CEO ve UPS Başkanı David Abney ve stil maven Martha Stewart'ın ortak noktası nedir? Her ikisi de küresel büyümenin bir işi büyütmenin harika bir yolu olduğunu düşünüyor.
Global Genişleme İpuçları
Her ikisi de bugün Detroit'teki Ağ Geçidi event17 etkinliğinde konuştu ve Çin'deki ve dışındaki küçük işletmeler için fırsatlar hakkındaki düşüncelerini paylaştı.
$config[code] not foundBirincisi, Abney, UPS de dahil olmak üzere, Çin de dahil olmak üzere dünyanın dört bir yanındaki ülkelere gönderildiği için yurtdışına ürün satmanın fırsatları ve zorlukları hakkında konuşma yaptı. Aslında, Başkan ve CEO olarak görev yapmadan önce Abney, çalışanlarına ve müşterilere sadece ABD’nin ötesinde düşünmenin gücünü hatırlattığı UPS International’ın Başkanlığını yaptı.
Konferanstaki diğerleri gibi, Abney de küresel pazarlara satış yapmadan önce müşterilerinizi anlamanın önemini vurguladı.
“Dünyayı satabilmek için yerli olmalısın” dedi.
Bu sayede Abney, satmakta olduğunuz kişilerin geleneklerini ve tercihlerini gerçekten anlamanız gerektiği anlamına gelir.
UPS'in Çin'e bir uçuş gönderdiği ilk örneklerden birine bir örnek sundu. Şirket çok heyecanlıydı ve özel olmasını istedi. Böylece uçağın kenarına boyanmış bir ejderhaları vardı. Fakat ejderha uçakta geriye doğru bakıyordu (yanlış yöne). Bu, ekibin Çin'den herhangi birisine veya ejderhanın karşılaştığı yönün önemini anlayacak kadar kültüre aşina olan birine danışmalarını sağladığını bildiği bir şeydi.
Bu nedenle Abney, işletmelerin kendilerini çekmeleri ve yeni pazarlara girerken çok fazla araştırma yapmaları için çok önemli olduğunu söyledi.
Elbette, UPS gibi şirketlerin yardımcı olabileceği denizaşırı satışın lojistik ve pratik süreçlerini de anlamanız gerekir.
Stewart, aynı zamanda, küçük işletme sahipleri için yılların tecrübesine dayanarak bazı ipuçları da paylaştı.
Yaşam tarzı şirketi, son zamanlarda çeşitli ürün hatlarını Çin'e ve diğer uluslararası pazarlara ihraç etmeye başladı, bu da işlerini daha önce hayal ettiğinden daha karlı hale getirdi.
Elbette, vermek istediğin kadar kolay değil. Stewart ayrıca girmeyi planladığınız pazarları bilmenin önemini de vurguladı.
Örneğin, çarşaf serisi, Çinli tüketicilere kalitesi nedeniyle hitap eden bir şey. Ancak, genellikle Amerikalı tüketicilerle aynı boyuttaki yıkayıcılara ve kurutuculara erişemezler. Bu nedenle, şirketin, özellikle Çinli tüketicilere yönelik ürünlerin pratik olmasını sağlamak için küçük bir ayarlama yapması gerekiyordu.
Stewart, “Sadece lüks şeylerin daha küçük sürümlerini yapmakla ilgili” dedi.
Buna ek olarak, Stewart internetin ve sosyal medyanın küçük üreticilere ve küçük işletme sahiplerine dünyanın dört bir yanındaki insanlara ulaşmalarını sağladığı inanılmaz güçten bahsetti. Stewart, işletmeleri için sosyal medyayı büyük ölçüde kullandı. Canlı yayın, podcasting ve çevrimiçi video gibi şeylerin, işletmelerin yeni pazarlara girerken büyük bir tanınırlık kazanması için benzersiz yollar sunduğunu düşünüyor.
Stewart ayrıca, etkinliğe sponsoru olan Alibaba CEO'su Jack Ma'yı, “Amerikan yapımcılarının yatağı” olarak adlandırdığı Detroit'te ağırlamayı seçtiği için de alkışladı.
Gateway ‘17, Çinli tüketicilere pazarlama yaparak genişlemek isteyen küçük işletmeler için bir konferanstır. Etkinlik 20 Haziran'da başladı ve 21 Haziran'a kadar Detroit'teki Cobo Center'da devam etti.
Resimler: Küçük İşletme Trendleri / Annie Pilon
Daha fazla: Son Dakika Haberleri, Gateway17 Etkinliği Alibaba 3 Yorum ▼
