Güne Hazırlık
Bir ilaç satış temsilcisi genellikle güne bir eylem planı hazırlayarak başlar. İlaç satış temsilcileri 100 veya daha fazla sürece hedef hekimlerin listelerine sahip olabilir. Günün ilk adımı, genellikle seyahat edeceğiniz bir alana ve hangi doktorların ofisini ziyaret edeceğine karar vermektir.
İlaç satış temsilcileri aynı zamanda doktor muayenehanelerine de örnek ürünler sunmaktadır. Güne çıkmadan önce, genellikle yeterli ürün ve tanıtım ve eğitim materyali tedarik ettiklerini kontrol ederler.
$config[code] not foundSeyahat
Bir ilaç satış temsilcisinin iş gününün büyük bir kısmı, içinde çalıştığı bölgeye bağlı olarak seyahate harcanabilir. Bazı bölgeler neredeyse küçük bir eyalet kadar büyük olabilir ve temsilciler bazen birkaç saat boyunca seyahat eder.
Çağrı Öncesi Planlama
Bir ilaç satış temsilcisi ilk ofise ulaştığında, bir çağrı planı yapmalıdır. Bu, dizüstü bilgisayarını bu ofiste çalışan doktorlar ve reçeteleme alışkanlıkları hakkında ilgili bilgiler açısından kontrol etmeyi içerir. Satış temsilcisi, bu uygulamadaki bir doktorun ürünlerini normalde olduğu kadar reçete etmediğini belirlerse, ziyaretin amaçlarından biri, ürünü neden kullanmadığını bulmak için bu doktorla konuşmak olacaktır.
Günün Videosu
Size Sapling tarafından getirildi Size Sapling tarafından getirildiAramalar yapmak
Bir doktorun ofisine girerken, satış temsilcisi ofis personeli ile dostane görüşmelerde bulunacak, ürün numunelerinin tedarikini kontrol edecek ve doktorla konuşmaya çalışacaktır. Birçok ofis artık satış temsilcilerinin hekimin iş gününü ilaç ürünleri hakkında konuşmasını engellemesine izin vermiyor. Sıklıkla, temsilcinin hekimle konuşmasına izin verilmeyecektir. Bunun yerine bilgi ve promosyon ürünlerini geride bırakacak. Ofiste ürün numuneleri gerektiğinde, satış temsilcisi hekimin numuneleri almak için imza atmasını bekleyecektir. Bir temsilci, benzer satış çağrıları yaparak günün çoğundan ofise geçer.
Öğle Yemeği Yapmak
Çoğu gün, ilaç satış temsilcileri de doktorlarla planlanmış öğle yemeklerine sahiptir. Temsilci, sabah öğle yemeğini ofisten onaylamak ve öğle yemeğini bir restorandan sipariş etmekle sorumludur. Ayrıca öğle yemeğini ve gerekli tüm malzemeleri almaktan sorumludur. Bir öğle yemeğinin amacı, ayrıntılı ürün bilgilerini tartışmak için doktorla kaliteli zaman geçirmektir.
yönetim
İlaç satış temsilcisinin çalışma gününün geri kalan kısmı idari işlere harcanmaktadır. Temsilci genellikle bir bilgisayar programına satış aramaları girmekle sorumludur ve bazen arama hakkında notlar girmek zorundadır. Hangi ofislere teslim edilen numune sayısını takip etmek çok önemli bir yasal prosedürdür ve bu aynı zamanda bilgisayar sistemine de girilir. Bazen, diğer ürünler üzerinde araştırma yapmak, klinik araştırma çalışmalarını gözden geçirmek ve ürünleri hakkında sürekli eğitim kursları almak için temsilcilerden gerekli olacak.
