Bir melek anlaşması yaptım, çünkü yatırımcılar kurucunun üst yönetim ekibinin tazminat yapısını yatırımın bir şartı olarak değiştirmesini istedi ve kurucu “hayır” dedi. Bu şirket üst yönetimin ne kadar farklı olduğunun iyi bir örneğini veriyor. dışarıdan finanse edilen bir başlangıçta önyüklenmiş birinden farklı bir şekilde telafi edilir.
Şirket, yılda yaklaşık 900.000 dolar gelir elde ediyor ve gelecek yıl 250.000 dolarlık bir yatırımla üç katına çıkabilir. Bir grup melek ve mikro girişim sermayesi fonu 250.000 $ 'a yatırım yapmakla ilgilendi.
$config[code] not foundPotansiyel yatırımcılar şirketin finansal projeksiyonlarına baktıklarında, şirketin 2017'de önemli bir negatif nakit akışı yaşayacağını gösterdiler. Negatif nakit akışının nedeni tazminattı. Şirketin kurucusu da dahil olmak üzere toplam 500.000 ABD Doları ödenecek üst düzey yöneticileri vardı. Bu aşamadaki melek ve VC destekli girişimlerin çoğunda üç kişilik bir üst yönetim ekibi olacak ve toplam 180.000 $ ödeyecek. Üst düzey yöneticiler piyasa maaşları almayacak, ancak şirket satın alındığında veya halka açıldığında hisse senetlerinden ve hisse senedi opsiyonlarından elde edilen büyük sermaye kazancıyla telafi edilecekler.
Yatırımcı grubu, kurucunun hisse senedi seçeneklerini artırmak ve ilk dört yöneticinin maaşını toplamı 250.000 dolara indirmek için tazminatı yeniden yapılandırmasını önerdi. Kurucu ve ekip alternatifini tartıştılar ve tazminat yapısını korumak için dış finansmanı geri çevirdiler.
Bu karar, yeni başlayanların finansman yöntemleri ile üst düzey yönetim ekibi tazminatı arasındaki mevcut tamamlayıcılıkları göstermektedir. Tamamlayıcılık terimi, bir şeyin değerinin başka bir şeyin değerini artırdığı bir durumu ifade eder. Bu durumda, başlangıçta üst düzey yöneticilerini maaşlardan ziyade büyük ölçüde sermaye kazancıyla telafi ederse, başlangıçtaki bir yatırımın değeri daha yüksektir.
Maaş-Eşitlik Ticareti Kapalı
Bu şirket stratejik bir seçimle karşı karşıya kaldı: Üst yönetim ekibine daha yüksek maaşlar ödeyerek daha fazla büyüyebilir ve dış finansmanı üstlenmeyebilir ya da üst yönetim ekibine düşük maaşlar ödeyerek daha hızlı büyüyebilir (hisse ve hisse senedi şeklinde tazminat sağlayabilir) seçenekler) ve dış yatırımcıları almak. Yapamadığı şey dış yatırımı üstlenmek ve üst yönetim ekibine daha yüksek maaşlar ödemek.
Kurucunun daha yavaş büyüme ve dış sermayeyi artırmama kararı adil bir stratejidir. Strateji eleştirilemez.
Ancak kurucu, stratejisini uygulama sürecinde hata yaptı. Yatırımcılardan para toplamaya çalışırken çok zaman harcadı. Bu bir hataydı. Üst yönetim ekibinizi dış yatırımcılar için uygun şekilde telafi etmek istemiyorsanız, onlarla konuşarak zaman kaybetmemeniz gerekir.
Bir kurucunun zamanının yüksek fırsat maliyeti vardır. Bir girişimci zaman harcayan her neyse, diğer faaliyetlerin pahasına gelir. Bu durumda, kurucu, yatırımcılarla, şirket için işe yaramayacak bir yatırım hakkında konuşmak için harcadığı süre içinde bir iki müşteri satışı daha yapmış olabilir.
Buradaki ders basit: Yatırımcılardan para toplamayı düşünmeden önce, dış yatırımların şirketinize uygulayacağı tüm değişiklikleri düşünün. Bu değişiklikleri yapmaya istekli olmazsanız, yatırımcılarla konuşmayın. Bir girişimci olarak zamanınız boşa harcanmayacak kadar değerli.
Shutterstock ile Zaman ve Para Fotoğrafı
1
