Küçük işletmelerinizi satmayı düşünüyor musunuz? Bir BizBuySell araştırmasına göre, belki de bu yıl geçen seneye göre daha fazla işletme alınıp satıldığını göz önünde bulundurarak satış yapmanın iyi bir zaman olduğunu düşünüyorsunuz.
Ancak, bazı vergi değişiklikleri nedeniyle bu işletmelerin değerlemeleri 2013 yılında daha düşük olabilir. Bu nedenle, mümkün olan en iyi satış fiyatını elde etmek istiyorsanız, atmanız gereken bazı adımlar olabilir. Ve küçük bir işletme satmak için kendinize yeterli zaman tanıyın.
$config[code] not foundSahiplerin çoğu, mümkün olan en iyi fiyatı elde etmek için üç ila beş yılını satışa hazırlamak için harcadıklarını öneren Bob Pullar of Owners University'ye göre, bir işletme satmanın çok zaman alabileceğini bilmiyor. Pullar, işinizi zaman içinde satışa hazırlamanın, şirketinizin zaman içinde hem finansal hem de operasyonel olarak ne kadar eğilimde olduğunu göstermenize izin vereceğini söyledi.
Ve düzgün hazırlanmak için zaman ayırmayanlar masaya para bırakıyorlar. Pullar'a göre, tüm gerekli değerleme artırıcı projeleri tamamlamak için zaman ayıran bir işletme, sektörüne bağlı olarak değerlemede% 400'e kadar bir artış görebilir.
Peki, sahiplerinin en iyi satış fiyatını aldıklarından emin olmak için hangi adımları atmaları gerekiyor? Pullar, yıllık bir iş planı ve üç yıllık bir projeksiyonun yanı sıra üç ila beş yıllık denetlenmiş veya gözden geçirilmiş finansal tablolara sahip olmayı tavsiye eder.
Ayrıca, mal sahipleri, satış sonrası işletmeyi yürütecek kilit yöneticileri, işletmenin başarısının anahtarı olan diğer çalışanları ve üçüncü taraf tedarikçilerle yapılan güncel sözleşmeleri içeren ayrıntılı bir başarı planına sahip olmalıdır.
Bir PriceWaterhouseCoopers araştırmasına (DOC) göre, işletme sahiplerinin% 79'u finansal getiriyi en üst düzeye çıkarmak için üst üste koyma hedefi olarak belirledi. Ancak bu sahiplerin hepsi, bir başarı planının yerinde olduğunu söylemedi. Aslında, art arda hazırlanmak için atılan en yaygın adım, maliyetleri düşürerek ve borçları ve tazminatları yeniden yapılandırarak karlılığı artırmaktı.
Kârlılık iyileştirmelerinin değerlemeler üzerinde kesinlikle bir etkisi olmasına rağmen, Pullar çoğu şirketin satmaya hazırlanırken bu alanda büyük bir değişiklik gerektirmediğini söyledi. Ve önemli değişiklikler yapması gerekenler bile hazırlıklara erken başlamalı ve değerleme konusunda diğer adımları indirmemelidir.
Pullar, “Bir mal sahibinin farkına varması gereken en önemli şey, işletmelerini satmak istediklerini% 100 bilene kadar bekleyemeyecekleri” dedi.
İşletmenizin satmaya hazır olduğundan emin olmak için sihirli bir formül yoktur. Alıcıları hedeflemek ve işletmenizin değerini değerlendirmek sektöre göre değişebilir. Ancak bir plana sahip olmak ve uygulamak için yeterli zaman tanımak herhangi bir endüstri için çok önemlidir.
Resim: Shutterstock ile satılan
5 Yorumlar ▼
