Çevrimiçi Kurslarla Karlı Bir İş Geliştirme ABCDE'leri

Birçok insan çevrimiçi kurslar satma para kazanıyor.

Ancak İnternet’teki başarı ABC’lerinizi bilmek kadar kolay değildir.

Örneğin, içeriğin tamamen planlanmış olduğunu varsayalım. Şimdi ne var? Bir tuğla ve harç işi için kurslar oluşturuyorsanız, içeriği el kitaplarına yazdırırsınız ve Bob senin amcan.

Ancak çevrimiçi olarak tamamen farklı bir su ısıtıcısıdır ve çevrimiçi bir kurs kurumu için nereden başlayacağınızı ya da nasıl gideceğinizi bilemeyebilirsiniz.

$config[code] not found

Bu kapsamlı rehber, ilerlemeniz gereken bilgilerle sizi yönlendirmeyi, rotanızı kurup çalıştırmayı ve doğru kişilerin bulmasını ve kaydolmasını sağlamayı amaçlar.

Bir ağız dolusu için hazır mısınız? Hadi yiyelim. A'dan B'ye C'den D'ye E…

Çevrimiçi Kurs Nasıl Oluşturulur (ve Çok Satın)

A: Senin Uzmanlık Alanında Bölge

Çevrimiçi kursları bir işletme olarak satmak istediğinizi bildiğinizi varsayalım, ancak ne olduğunu bilmiyorsunuz. Bu soruları cevaplayarak hangi konuları ele almak istediğinizi belirtmek çok zor olmamalıdır:

1. Neyde iyisin? Başka kimsede olmayan ne yetenek var? Veya masaya başkalarının masaya getirebileceklerinden farklı ne getirebilirsin?
2. Hangi şeyler hakkında tutkulusun?
3. Başkalarının bilmeyebileceği hakkında ne biliyorsun?
4. Hayatında düzenli olarak hangi becerileri kullandın?
5. Hangi becerileriniz sizi gururlandırıyor?
6. İnsanlar size neler sık ​​sık iltifat ediyor?

Bu soruları cevapladıktan sonra, önerebileceğiniz konular hakkında iyi bir fikriniz olmalı. Şimdi sizi aynı bilgilerle çevrimiçi kurslar sunan diğerlerinden ayıracak bir yatık bulabilirsiniz. (Aslında, bir konuyu çözmeden önce aşağıdaki “B” ye geçmek isteyebilirsiniz.)

Bir yandan, bir sonrakini kurmayı düşünmeden önce bir kursu geliştirmeye odaklanın. Canavarı her defasında bir adım kesin. İlk çevrimiçi kursa uzman olun ve bir sonrakini geliştirmeye geçmeden önce ondan para kazanmaya başlayın.

B: Pazarında Ustalaş

Çevrimiçi kursunuzu geliştirmeden önce niş pazarınızı anlamak, yalnızca hedeflediğiniz kişilere bilgi iletmek için daha iyi bir yol hazırlamakla kalmaz, aynı zamanda sizi kime pazarlamaya çalıştıklarını bilmeyen rakiplerin önüne koyar ve inanın ya da inanmayın, çoğu girişimci hedef kitlelerini gerektiği kadar anlamıyor.

Pazarınızı anladığınızda, tüm pazarlama çabalarınız doğru insan grubunu çekmeye dayanacaktır. Bu sadece size daha iyi sonuçlar vermekle kalmaz, aynı zamanda zaman ve emekten tasarruf sağlar. Örneğin, hedef kitlenizi anlarsanız, takıldıkları yerleri bilirsiniz ve takılmadıkları başka bir yer yerine bu alanlarda reklam verebilirsiniz.

Ayrıca, belirli bir insan grubunu çekmek için kullanacağınız türden kelimeleri ve görüntüleri de bileceksiniz.

Ancak daha sonra çevrimiçi kursunuzun pazarlanması hakkında daha fazla bilgi. Şimdilik, pazarında nasıl ustalaşıyorsun?

Peki, bu iki yöntemden biriyle başlayabilirsiniz:

1. Geliştirmek istediğiniz çevrimiçi kurs konusuna karar verin ve daha sonra bu konuyla ilgilenecek türler hakkında bilgi edinin veya
2. En kolay yöntem, öncelikle kimi hedef almak istediğinizi bilmek ve sonra en karlı ihtiyaçlarına göre bir kurs geliştirmek.

Kissmetrics, hedef kitle araştırması için hangi araçların kullanılacağını açıklar.

C: İçeriğinizi Planlayın

Çevrimiçi kursunuzun içeriğini planlamaya yeterince dikkat etmek, zaman kazandıracak ve uzun vadede başınızın daha az ağrımasına neden olacaktır.

Başlamak için, görsel bir düşünürseniz, düşüncelerinizi düzenlemek için Freemind gibi ücretsiz bir zihin haritalama aracı indirmek isteyebilirsiniz.

Sonra aşağıdaki bölümleri ekleyin ve düzenleyin:

Çevrimiçi Kursu Adlandırın

Kursunuza bir ad vermeden önce içeriğinizi eklemek isteyebilirsiniz; senin için en iyisi ne. İlk önce içerik anahattınız üzerinde çalışmak iyi bir fikirdir, çünkü bu, iyi bir kurs başlığı için seçeneklerin daraltılmasına yardımcı olacaktır.

Öğrenme hedefleri

Bir kadın dağ bisikletine biniyordu. Bir gün, yağmur yağdıktan sonra bir grup insanla birlikte gitti. Grup dik bir düşüşle karşılaştı ve yağmur yağdığı için çamurluydu, bu da bu dik düşüşü aşağı yukarı sürme fikrini çok korkutucu hale getirdi. Tekrar tekrar daire içine aldı, aşağı inme cesaretini toplamaya çalışıyordu, düşme ihtimalinin gerçek olduğunu biliyordu. Ve güzel olmazdı.

Sonunda, grubun lideri ona yanlış baktığını söyledi; toprağın kuru ve eşit olduğu son hedef yerine çamurlu düşüşe odaklanılması. Senaryoya bakma şeklini değiştirdiğinde, o kaygan slaydı aşağıya atlayabildi - düşmeden.

Kurs katılımcılarınızın kursunuzu tamamladıklarında nereye inmelerini istersiniz?

Bu soruyu cevaplamak, kursunuzun tüm içeriğinin uygunluğunu belirleyecektir, çünkü her şeyin bu amaca ulaşması gerekiyor. Onları, düşüşün çamurlu belirsizliğinden kursun amacının güvenli ve kuru zeminine doğru yönlendirmeye nasıl yardım edeceksiniz?

Öğrenme hedeflerini listeleyin.

Bir Anahat Üzerinde Çalışma

Şimdi katılımcılarınızı nereye götürmek istediğinizi bildiğinize göre, onları oraya götürmeleri için onlara ne öğretmeniz gerekiyor?

Odaklan:

• Onların “acıları” - hedef kitlenizin bu konudaki sorunu nedir?
• Acılarının çözümü - acıyı durdurmak için neye ihtiyaçları var?

Buna dayanarak, rotanıza eklemeniz gereken tüm unsurları not edin. Bir zihin haritası kullanıyorsanız, düşüncelerinizin çalışmasına izin verirken, onları sadece “acı” ve “çözüm” altında herhangi bir yere yapıştırın. Hepsini daha sonra düzenleyebilirsiniz. Buna kusmuk deyin. Sadece katılımcıların listelediğiniz öğrenme hedeflerine ulaşmalarına yardımcı olacak aklınıza gelebilecek her şeyi tüketin.

Hedef kitlenizi tanımanın işinize yarayacağı yer burası. Ne tür sorular yönlendirebileceğinizi soruyorlar?

Hepsini oraya attıktan sonra, elemanları mantıklı bir şekilde gruplamanın zamanı geldi. Burası bir zihin haritasının özellikle yararlı olduğu yerdir, çünkü etrafta dolaşmak için tüm bilgileri bir seferde görebilirsiniz.

Kanca

Dahil etmek için benzersiz bir şey bulamazsanız, kursunuzun başkasına benzer olacağı hemen hemen bellidir; pazarlama stratejilerinizde kanca olarak kullanabileceğiniz ve başka kimsenin yapmadığı bir şey.

Örneğin: kilo verme hakkında çevrimiçi bir kurs vermek istiyorsanız ve ödevinizi yaptıysanız, çoğu diyetisyenin başarısız olduğunu, zamanın yüzde 95'ini bileceksiniz. Bunu bilerek, diyetinizi kursunuzu yaparak daha iyi bir başarı şansı verebilir misiniz? Nasıl? Bu senin kancan olacak.

Öğrenme Deneyimini En Üst Düzeye Çıkarın

Ağızdan söz, reklamların en güçlü şeklidir. Çevrimiçi kursunuz insanların kendi “acılarını” ele alarak insanların hayatlarını değiştirirse, başkalarına anlatması zorunludur. Gerçekten iyi bir kursa sahip olmak sürekli bir iş akışını sağlamanın bir yoludur. Bu nedenle, kendi dürüstlük duygunuz için olduğu gibi, öğrenme deneyimini en üst düzeye çıkarmak için uzun mesafelere gitmelisiniz, böylece katılımcılarınızı gerçekten güçlendirmek için daha büyük bir şansı olur.

Öğrenme deneyimi nasıl en üst düzeye çıkarılır?

Tüm Duyulara Dokun

Öğrenme çok duyusaldır. Çevrimiçi kursunuza ne kadar çok şey duyarsanız, o kadar iyidir. Şimdi verilmiş, çevrimiçi olmak sizi sınırlandırıyor, ancak nasıl yapılacağına biraz daha fazla çaba harcarsanız, hala tüm duyulara dokunabilirsiniz.

Çevrimiçi olarak, beşli duyular kurslardaki bilgileri bu şekilde sunmak için kullanılabilir:

1. Dokunma: İnternette, bu başkalarıyla ağ kurmak olabilir; başkalarının hayatlarına dokunmak.

2. Koku: çevrimiçi olarak, bu duyguyu bir fikir olarak sunabilirsiniz.

3. Görme: çevrimiçi olarak, bu, katılımcıların gördüğü ve okuduğu şeyler olacaktır - görüntüler, metinler ve videolar.

4. İşitme: çevrimiçi olarak buna video veya podcast'ler de dahil olacaktır.

5. Tat: lezzet hissini bir fikir veya dernek imajı olarak sunun (insanlar bir McDonalds burgeri gördüklerinde ve McDonalds'ta yemek yediklerinde, burgerin fotoğrafını gördüklerinde tadı hatırlayacaklardır). Bu psikolojiyi rotanızda nasıl kullanabilirsiniz?

Duyulara yakından bağlı olan bir diğer husus öğrenme stilleridir. Herkes çeşitli şekillerde en iyisini öğrenir, bu nedenle bilgilerinizi farklı şekillerde de sunmanız gerekir.

Analitik, mantıksal kişi için gerçekleri, rakamları ve verileri verin.

Sosyal insan için, başkalarıyla etkileşimde bulunma fırsatı verin.

Sözlü kişi için okuyabilecekleri kelimeler verin.

Duyarak en iyi öğrenen kişi için podcast veya video sağlayın.

Görerek en iyisini öğrenmek isteyenler için, resimler ve grafikler sağlayın.

Basitçe tüm öğrenme stillerine hitap edin.

interaktif

Çevrimiçi bir kurs oluşturmaya ne kadar para harcamak zorundaysanız, o kadar etkileşimli hale getirebilirsiniz. Bir kurs ne kadar etkileşimli olursa, o kadar ilgi çekicidir ve ayrıca daha iyi bir öğrenme ortamı sağlar.

Çevrimiçi olarak etkileşimli şeyler yapmak için bazı fikirler:

• Diğer içeriğe bağlanma
• Anket ve anket kullanma
• Hosting web seminerleri
• Karışıma sosyal medya eklemek ve katılımcılar arasındaki etkileşimi teşvik etmek
• Üyelerin başkalarıyla etkileşimde bulunabileceği forumlar
• Canlı sohbetler
• Tüm kursu görsel olarak çekici hale getirin

Online Kurs Teslimi

İnsanlar çevrimiçi kurslara erişmenin farklı yollarını tercih ediyor. Bazıları kendileri için uygun bir zamanda oturum açmayı severken, diğerleri iyi zamanlanmış bir e-postayı tercih ediyor.

Online kurs teslimat yöntemini seçmeden önce, öğrenme etkisinin herhangi bir teslimat yöntemine bağlı olup olmadığına karar verin. Örneğin, katılımcıların bunalmış hissetmemelerini sağlamak için feed içeriğini bir günde bir damla damla isteyebilirsiniz. Öğrenmeyi etkilemediği takdirde her iki teslimat yöntemini de önerebilirsiniz.

Tüm senaryoları dikkate aldığınızdan emin olun. Yayın içeriğini e-postayla damlarsanız, alıcının bazı nedenlerden dolayı bazı e-postaları kaçırabileceğini unutmayın. Ardından, herhangi bir e-postayı kaçırmadıklarından emin olmak için onlardan bir işlem yapmanız gerekebilir.

D: Platformu seç

Seçilebilecek dört tür platform vardır. Ödevinizi iyi yapmak önemlidir çünkü dersleri daha sonra yoldan başka bir platforma taşımak istemeyeceksiniz.

Bu seçeneklerin özellikle küçük işletmeler için oluşturulduğunu unutmayın. Daha istikrarlı, karmaşık, küçük ve orta ölçekli işletmeler için kullanılabilen başka öğrenme yönetim sistemleri vardır. Ama aynı zamanda yaşadıklarımızdan çok daha pahalılar.

Bu yüzden küçük solopreneur işine odaklanacağız ve bu seçeneklerin her birinin farklılıklarını ve faydalarını keşfedeceğiz.

Ancak, seçeneklerin herhangi birinde, işte dikkat edilmesi gereken türlerden biri:

• Hangi ödeme seçenekleri var?
• Asıl içerik, katılımcılarınız için nasıl çalışır?
• İçeriği nasıl yüklersiniz? (örneğin dijital indirmeler, videolar vb.)
• Bir alışveriş sepeti işlevi eklemeniz gerekir mi?
• Platform bir çeşit pazarlama içeriyor mu?
• İşe yaraması için başka bir şey eklemeniz gerekir mi?

Solopreneur İşletmelerinde Platform Türleri

• Kendi markalı LMS web siteniz. Bu tür bir platform, solo çalışanlara bir tür “kutuda iş” sunmaktadır. Size kendi kişiselleştirilebilir web sitenizi ve bir öğrenim şirketi oluşturmak için ihtiyacınız olan her şeyi sağlar. Kendinizinkini yapmak için özelleştirebileceğiniz açılış sayfası şablonları alırsınız ve damla besleme içeriğini (e-postayla) kullanabilirsiniz. Bu eller aşağı, işinizi kurmak için en kolay platform. Bir örnek Kajabi'dir; Tüm araçları tek bir çatı altında kullanarak baştan sona tüm çevrimiçi kurslar oluşturmanın profesyonel ve kolay bir yolu.
• WordPress web siteleri için üyelik eklentileri. Ücretsiz ve ücretli seçeneklerden birini seçin; Eğer bir WordPress siteniz varsa, WishlistMember veya Sensei eklentileri gibi seçtiğiniz üyelik eklentisini yüklemeniz yeterli. Bu seçenek yalnızca WordPress'te yeni değilseniz ve gerekenleri biliyorsanız gerçekten önerilir. Örneğin, ne yapmak istediğinize bağlı olarak, her şeyin çalışmasını istediğiniz şekilde çalışmasını sağlamak için diğer üçüncü taraf hizmetlerine ve belki de diğer eklentilere (bunun için de ödeme yapmanız gerekebilir) ihtiyaç duyabilirsiniz. İstediğiniz eklentiyi seçmeden önce, tüm kursunuzu planladığınızdan ve eklentinin ne ile geldiğinden emin olun.
• WordPress web siteleri için LMS eklentileri. LMS eklentileri, yalnızca çevrimiçi kursa özel işlevselliği olan üyelik eklentileri gibidir. Genellikle ek bir maliyetle ekstra işlevler eklemenize izin verir, bu nedenle seçenekler, maliyet ve işlevler bakımından durum tespiti yapın. LMS eklentisinin bir örneği LearnDash'tır.
• Pazar / sendikasyon siteleri. Online kurs pazarları veya sendikasyon siteleri, zaten çok fazla trafik çektikleri açısından harika, bu yüzden yepyeni bir web sitesine kıyasla, satışları daha hızlı yapma şansınız daha yüksek. Öte yandan, genel olarak rekabetiniz katıdır, bu yüzden gerçekten olağanüstü bir açılış sayfası kopyasına sahip olmanız gerekir. Udemy gibi pazarlar, çevrimiçi kurslar sunmayı gerçekten kolaylaştırıyor, çünkü zaten tüm sapıklıkları çözmüşler, bu yüzden yapmak zorunda değilsiniz. Bunun gibi siteleri kullanmanın olumsuz yönleri listeye sahip olmamanız ve fiyatınızı kontrol edememeniz ve örneğin bir satışları olduğunda, kurslarınız ellerinde ve siz de bir satış yapmak zorunda kalıyorsunuz.. Kursunuzu nasıl vermek ve sunmak istediğinizde de sınırlı olabilirsiniz.

E: Çevrimiçi Kursunuzu Tanıtın

Dünyanın en iyi çevrimiçi kursuna sahip olabilirsiniz ancak kimse bilmiyorsa, herhangi bir satış yapamazsınız. Ve böylece seyirinizi hedef kitlenizin gözünün önüne çıkarmak için bir tanıtım stratejisine ihtiyacınız var.

Kursunuzu tanıtmak için hangi yolu seçerseniz seçin, insanları göndermek için hedefli bir açılış sayfasına ihtiyacınız olacaktır. Bu, web sitenizin çok fazla dikkat dağıtıcı içeren giriş sayfası değildir ve sonuç olarak dönüşümleri kaybedersiniz. Ancak açılış sayfası, insanları belirli bir eylemde bulunmaya itmek için tasarlanmış bir sayfadır.

Ayrıca bir e-posta pazarlama servisine ihtiyacınız olacak.

Şimdi, açılış sayfası tasarımı ve e-posta pazarlaması seçenekleriniz seçtiğiniz kurs platformuna bağlı olacaktır:

• Kendi markalı LMS web siteniz - Kajabi gibi birçoğu, açılış sayfası şablonları sağlar ve doğrudan sistemden e-postalar göndererek pazarlamanın bu bölümünü bir esinti haline getirir. Mesela, Kajabi’nin müşterileri çoğu, bu rotaya gitmişlerdir; çünkü tasarlanan açılış sayfalarının olması ve bir e-posta pazarlama hizmeti için ödeme yapma zorunluluğunu ortadan kaldırmaktadır.
• Üyelik eklentileri - bazıları damlama besleme işlevini sağlar, ancak hiçbiri açılış sayfası sunmaz. Bu rotaya giderseniz, eklentinin e-posta gönderebildiğinden veya 3. tarafla entegrasyona istekli olacağından emin olun, bu da ek bir maliyet anlamına gelebilir. Açılış sayfalarına gelince, Instapage veya Unbounce gibi ayrı bir hizmete ya da açılış sayfalarını içeren GetResponse gibi bir pazarlama otomasyon servisine ihtiyacınız olacak.
• LMS eklentileri - LearnDash gibi bazı LMS eklentileri bir damla besleme işlevi sağlar. Yine, seçtiğinizden birinin bunu sunduğundan emin olun veya bir 3. tarafla bütünleşmeye hazır olun. LMS eklentileri açılış sayfaları sunmayacak, bu yüzden bunları yapmak için bir plan yapmanız gerekecek. Sonuç olarak, eklenti seçeneği daha uygun maliyetlidir, ancak işlevler eklemeniz gerektiğinde değil, farkında olun.
• Pazar / sendikasyon siteleri - bu seçenekle, bir açılış sayfanız olur, ancak tasarımınız olmaz. Bu yine de sorun değil, ancak bir metin yazarı değilseniz (insanların belirli bir eylemde bulunmalarını amaçlayan yazar), o zaman sizin için yapması gereken birini işe almanız gerekir. Daha önce de söylendiği gibi, kursa üye olanların, sizin için değil, pazarın sitesine ait olduğu bir listeye sahip değilsiniz.

Bu nedenle, çevrimiçi kursları doğru şekilde tanıtmak için bir açılış sayfasına ihtiyacınız var ve e-posta pazarlama listeleri oluşturmalısınız.

Bundan başka, burada denemek için üç promosyon yöntemleri şunlardır:

Ücretli Reklamcılık

Ücretli reklamcılık, insanların e-posta pazarlama listenize abone olmalarını veya çevrimiçi kursunuza kaydolmalarını sağlamanın en hızlı yoludur. Bunu yapmak için birisini işe almanız gerekebilir, çünkü çevrimiçi bir pazarlamacı değilseniz, doğru şekilde yapılmazsa etkisiz hale getirilmesi veya ayarlanması zor olabilir.

Ücretli reklam yöntemleri:

• Sosyal medya
• Google reklamları

Bu yöntem tüm çevrimiçi kurs platformlarında kullanılabilir.

bloglama

Bloglama uzun vadeli bir zorunluluktur. Uzun vadede, çünkü ilk başladığınızda trafiği hızlı kullanmayacak. Bu yöntemin sonuçları almaya başlaması birkaç ay alır. Bir web siteniz varsa veya Kajabi kullanıyorsanız, blog yazabileceksiniz. Pazar yeri sitelerinden blog yazamazsınız.

Blog oluşturma - doğru yapıldığında - web sitenize daha fazla trafik getirmek için çalışacağından, bu konuda çalışmak için zaman ayırmaya değer.

Sosyal medya

Hedef kitlenizin takıldığı sosyal medya ağları ile hesap oluşturun ve doğru kişileri çekmek için faydalı içerik yükleyin. Curata'dan öğrenebileceğiniz bazı teknikler gerektiriyor.

Çevrimiçi ortamınızı tanıtmanın bir yolu olarak sosyal medyayı kullanmak, herhangi bir kurs platformu yöntemi için iyidir.

özet

Çevrimiçi kurslar satan bir işletme kurmak, çocuk oyuncağı değildir. Özetle, ABCDE’nin içeriği:

C: Kursunun ne olacağına karar verme

B: Kursunuza kimlerin katılmak istediğini bilmek

C: İçeriğinizi bir başlık vererek, öğrenme hedeflerini, bir kurs taslağını, kursunuzu diğerlerinden ayıran ve öğrenme deneyimini en üst düzeye çıkararak bir araya getirerek:

• Beş duyuyu ve öğrenme stillerini birleştirmek
• Mümkün olduğunca etkileşimli hale getirmek
• Kursun nasıl verileceğine karar verme

D: Doğru kurs platformunu seçmek, bunlar:

• Kendi markalı LMS web siteniz
• Üyelik veya LMS WordPress eklentileri
• Pazar yeri siteleri

E: Açılış sayfalarını ve e-posta pazarlamasını kullanarak ve ücretli reklam, blog veya sosyal medya ağları üzerinden trafik çekerek kursunuzu tanıtın.

Shutterstock Üzerinden Fotoğraf Blokları

3 Yorumlar ▼