Geçen hafta, büyüme potansiyeli yüksek işletmelere tohum öncesi finansman sağlayan bir organizasyonun toplantısında, girişimci kapitalistler ve melek gruplarından “A” finansman turu elde etme çabaları hakkında birkaç girişimciyle konuştum.
Bir kez daha, girişimcilerden, yatırımcılardan biri ilgilenene kadar şirketlerini finanse etmek için herhangi bir yatırımcıyı çekmekte zorlandıklarını duyduğumdan kaçınıyorum. Ancak bir yatırımcı ilgilenir görünmez, birçoğu yakında takip eder.
$config[code] not foundBirçok kez bildirdiğim bu model, insanların işe başlama konusunda yatırım yapma kararlarını nasıl aldıklarını anlamak için biraz sosyal psikoloji uygularsanız mükemmel bir anlam ifade eder. İşler belirsiz olduğunda - ki bu yüksek büyüme oranı kesinlikle yüksek - insanlar bir şeyin değerini nasıl yargılayacağına karar vermek için başkalarının davranışlarına bakarlar.
Belirsizlik altında karar vermenin sosyal psikolojisi bize, yatırımcıların yeni işletmeleri finanse edip etmeme konusunda nasıl karar verdikleri konusunda şu kuralı veriyor: Eğer başkaları yeni bir girişimin iyi bir yatırım olduğunu düşünüyorsa, o zaman öyledir. Diğer insanlar yeni bir girişimin iyi bir yatırım olduğunu düşünmüyorsa, o zaman olmaz.
Yatırımcı davranışının ardındaki psikolojik ilke, bölgelerinde yüksek büyüme girişimciliğini teşvik etmek isteyen kamu politika belirleyicilerinin “Potemkin Village Ventures” kurması gerektiğini söyledi. Sahte köyler kurarak Büyük Catherine'i kandırmak için Rus bakanı olarak adlandırılan bu hükümet önderliğindeki girişim fonu yeni şirketlerin finanse edilmesine “sahte” bir ilgi gösterecek. Bu sahte ilgi sonucu, gerçek girişim kapitalistleri ve iş melekleri ilgilenecek ve şirketleri finanse edecektir.
Açıkçası, Potemkin Village Ventures asla olamazdı. Yatırımcılar sadece zamanla neler olup bittiğini anlamakla kalmaz, aynı zamanda devlet kurumları böyle gölgeli bir etik ile bir faaliyette bulunmak istemezler.
Ancak Potemkin Village Ventures fikri benim açımdan gösteriyor. Hangi potansiyel şirketlerin finanse edileceğine karar verirken yatırımcıların yaptığı şey, diğer yatırımcıların neyi finanse etmeleri gerektiğini bulmak için neye ilgi duyduklarına bakmaktır. Karar alma süreçleri, birçok insanın düşündüğünden çok daha fazla grup psikolojisi ve daha az rasyonel ekonomi içerir.
Girişimciler, yatırımcılar ve politika yapıcılar, her zaman rasyonelleştirmeye çalışmak yerine, yeni girişimcilere yatırım yapmanın arkasındaki psikolojiyi tanımalıdır.
5 Yorumlar ▼
