Doğuştan Amerikalı olmadığım için, kitapta kullanılan koli bandı analojisinin tam anlamını anlama konusunda bir sorunum olduğunu söylemeliyim. (Sadece ben değilim.)
John Jantsch’ın pazarlama alanındaki kişisel yaklaşımına bir giriş olarak, Duct Tape adıyla ilgili daha fazla hikaye anlatan bir şeyler görmek isterdim. Henkel Corporation'ın kitap kasasındaki Duck tape markasının resmine baktıktan sonra merak ediyorum, tarihi geçmişe duyduğum susuzluğu gidermek için internette bir araştırma yapmak zorunda kaldım. Bununla birlikte, Michael Gerber’in ifadesiyle aşağı yukarı anlaşmadayım dedi:
“Bu kitap aynen adaşı gibi - Koli Bandı - iyi, inanılmaz derecede akıllı, inanılmaz pratik ve son derece yapışkan şey. Hemen kullanmaya başlayabilirsiniz. ”
Kitap üç bölüme ayrılmıştır. İlk yedi bölüm, temeli hazırlar ve yapışkan pazarlamanın yolunu tanımlar. İkinci kısım, yapışkanlığın tam teşekküllü bir pazarlama sistemine nasıl dönüştürüleceğine odaklanmaktadır. Bölüm 14, son bölümü tamamlıyor; orada neyin işe yarayıp neyin söylendiğini öğreniyorsunuz: “Hadi Dönelim!”
Kitabın her bölümü, fikirleri iş etkinliklerine uygulamak için ilerlemek ve ilerlemek için bazı eylem adımlarıyla sona ermektedir. Kitap, somut şirket örnekleri ve her bölümle bağlantılı daha fazla okuma materyali ve kaynakları içeren bir ek ile doludur. Kitabın isimleri ve notları içeren bir dizin içermesi çok iyi olurdu, ancak bu tür bilgileri kitap sayfasını kontrol ederek elde edebilirsiniz.
Yazar, ürün ya da hizmetinizin fiyatı ve değeri arasındaki ilişkiyi açıklayarak, 4. bölümün sonunda okuyucuya büyük bir destek verir. John Jantsch, bölüm 8'de müşteriye değer sunmanın önemini ortaya koymaktadır. Kitabın ciltli baskısının fiyatı yaklaşık 25 ABD dolarıdır, ancak “kitabın içindeki 450 dolarlık kupon ve indirim araçlarında ve indiriminde” bulunur. Ayrıca diyor ki:
“Ve elbette, belirtilen değere göre fazla teslimat. Çok fazla verme konusunda endişelenme. Ne teklif etmeniz gerektiğine bağlı olarak, durumunuzu yalnızca bir uzman olarak bilgi ürünleriniz aracılığıyla ne hakkında konuştuğunuzu gerçekten bildiğinizi kanıtladığınızda geliştirirsiniz.Yine de, en iyisi, rekabet ettiğiniz kişilerin çoğunun böyle bir şey teklif etmeyeceği yönünde. ”
Bir müşteri ile bir ilişki kurduğunuzda ve onlar sizi bildiği ve güvendiği zaman, onları “tavsiye makinesi” haline getirmenin zamanı geldiğini biliyorlar. 11, Sistematik Bir Tavsiye Makinesi Rampası Bölümünün bana çok fazla şey verdiğini söylemeliyim. Ruhum için yakıt ve benimle konuşma konuşma, bir atölye çalışması yapma, "kazan-kazan-kazan" durumu yaratma ve BNI (Business Network International) adı verilen sevk ağı organizasyonunun yerel bir bölümüne başvurma olanaklarını araştıracağım.
Bir blogun doğal bir pazarlama entegrasyon aracı olması üzerine, 222. Sayfadaki John’dan bir alıntı kullanarak bu incelemeyi sonlandırmak istiyorum:
“Benim açımdan, bir blog sahibi olmanın en iyi nedenlerinden biri, beklentilerinizle bağlantı kurmanın ve tüm pazarlama mesajlarınızı entegre etmenin çok daha kolay, çok uygun bir yöntem olmasıdır. Bloglar ayrıca sizi yeni içerik yazmaya ve araştırmaya zorlar. Hangi sektörde olduğunu düşünüyorsan, bilgi işindesin. Blog, çeşitli şekillerde kullanılabilecek bilgiler oluşturur. ”
okumak Koli Bandı Pazarlama - Bence onu beğeniceksin.
* * * * *
