Medyada, doğrulayıcı kelimeler kullanmanın, iş dünyasında neşelendikten ve iyimser kalmanın ve ayrıca insanlara olumlu mesajlar göndermenin birçok ilham verici hikayesi var. Ancak, görünüşe göre, seyahat sektörü söz konusu olduğunda, reklam metninde eğlenceli kelimeler kullanmak en iyi sonucu vermez.
Bir dakika ne?
Evet, keyifli sözler seyahat endüstrisi ve diğer birkaç sektördeki işletmeler için tam olarak en başarılı pazarlama şartları değildir. En azından bu açılış sayfası ve Unbounce dönüşüm pazarlama platformu tarafından üretilen yeni bir çalışma bulundu.
$config[code] not foundSatılan Kelimeler (ve Satmayanlar)
Neşeli Kelimeler En Başarılı Pazarlama Koşulları Değil
Unbounce çalışmasına göre, 74 milyon ziyaretçinin 62.000 açılış sayfasına davranışını analiz eden ve belirli bir içeriğin insanları çevrimiçi olarak işletmelere yanıt vermesini teşvik eden, pazarlama kopyasında ne kadar neşeli kelimeler kullanabileceğini tespit eden Dönüşüm Karşılaştırma Raporu (PDF) başlıklı araştırmaya göre iş için kötü çünkü tekliflerin meşruiyeti ile ilgili endişeleri artırabilir.
Neşe duygularını ifade eden kopyanın yüzde 1'inden daha azını içeren sözcükleri kullanan seyahat işletmelerinin, yüzde 1'den daha fazla benzer kopyaya sahip sayfalardan yüzde 35'e varan oranlarda daha yüksek olduğu bulundu. Sevinç veren kelimelerin bir kampanyanın işletmeler için dönüşüm oranını olumsuz yönde etkilediği diğer sektörler ev geliştirme ve mesleki çalışmalar.
Unbounce CEO'su ve CEO'su Rick Perreault, “Bu çalışma, eşsiz veri zenginliğimizi almak ve pazarlamacılara şimdiye kadar erişebilecekleri kopya ve kelimelerle ilgili derinlemesine bir bakış açısı sağlamak için kullandı.” Dedi. “Bulduklarımızdan bazıları beklediğimiz gibi oldu, ancak diğer bulgular görünüşte sezgiseldi - sevinç dönüşümleri azaltabilirdi.”
Keyifli kelimeler arasında, dönüşüm oranlarını olumsuz yönde etkileyebilecek olan ve ev geliştirme, mesleki araştırmalar ve seyahat sektörlerinde hangi işletmelerin görünüşte sınırlaması gerektiğini belirten çalışma şunları içermektedir: “güvenli”, “dost”, “temiz”, “rahat”, “mükemmel”, ”“ Mutlu ”,“ başarı ”ve“ güven ”.
Peki, işletmelerin çevrim içi pazarlama kampanyalarında dönüşümünü artırmak için hangi kelimeleri kullanması gerekir?
Açılış Sayfası Dönüşüm Oranlarını Artıran Kelimeler
Açılış sayfalarında bilinçli olarak güven duygularını uyandıran kelimeler (örneğin “sistem”, “ekip”, “yönet”, “güçlü”, “gerçek”, “uygunluk” ve “politika”) seyahatte daha yüksek dönüşüm oranları sağlayabilir ve araştırmaya göre ticari hizmetler endüstrisi. Bununla birlikte, güven duygularını uyandıran aynı kelimeler, kredi ve borç verme endüstrisinde düşük dönüşüm oranlarına yol açabilir.
Benzer şekilde, derin oturmuş bir korku ve huzursuzluk duygusu uyandıran kelimeler (örneğin, “iflas”, “mahkeme”, “sorun”, “kötü”, “değişim”, “risk”) iş danışmanlığı sektöründe dönüşüm oranlarını artırabilir. kopyanın yüzde 1 ila 2'si arasındadır. Bununla birlikte, bu korku uyandıran kelimeler, seyahat, yasal, sağlık ve kredi ve borç verme sektörleri dahil olmak üzere çoğu sektördeki dönüşümleri azaltır. Örneğin, kredi ve borç verme sektöründe korku odaklı kelimeler, dönüşümleri ortalama yüzde 15'e kadar azaltır.
Açılış Sayfalarında Daha Az Kelime Var En İyi Sonuçları Getirir
En popüler endüstrilerde (seyahat, emlak, ticari hizmetler, işletme danışmanlığı, kredi ve borç verme, sağlık ve ev geliştirme), açılış sayfasındaki daha kısa kopyaların daha yüksek dönüşüm oranları ile ilişkili olduğu bulundu. Çalışma aynı zamanda çoğu endüstrideki pazarlama kopyasının, 9. sınıf veya daha düşük seviyede yazıldığında en etkili olduğunu buldu.
Unbounce Pazarlama ve Optimizasyon Uzmanı Oli Gardner, “Kullanıcı davranışını nasıl seçtiğimizi seçtiğimiz kelimelerin, şu ana kadar erişemediğimiz bir şey olduğuna dair güvenilir, bilimsel temellere dayanan bilgiler” dedi.“Bu rapor, veriye dayalı pazarlamanın geleceğine yol açıyor ve gelecek dönüşüm otomasyonu” diye ekledi Gardner, devasa sanayi havuzunu analiz etmek için özel makine öğrenme teknolojisini kullanan açılış sayfası platformunun kurucu ortağı olan Gardner'ı ekledi. belirli veri.
Shutterstock ile Joy Fotoğrafı
1 Yorum yap ▼
