Küçük işletmenizin reklam bütçesi, yatırım getirisini analiz etmek için en zorlardan biri olabilecek isteğe bağlı harcama alanını temsil eder. Ayrımcı olmayan reklam yerleşimi etkili bir strateji değildir. Mesajınızı doğru izleyiciye indirememek, parayı rüzgara atmak gibidir.
Reklam satıcıları, basılı reklam alanlarının sizin için doğru olmasının nedenleri konusunda ev sahiplerine sunacak. Ama para nerede iyi harcanıyor? Ve yerel gazetenizde reklam vermeye değdi mi?
Cevap: ne sattığınıza ve ‘yerel’ gazetenizi nasıl tanımladığınıza bağlıdır.
Pazar Eski İlan Zamanı
Pazar sabahları, gazete reklamları için canlı ilişkiler oluşturuyordu. Gazetenin reklam ekleri, önümüzdeki haftaki satın alımlarınızla ilgili önemli ipuçları verdi. Price-point alışverişi, esir Pazar sabahı gazetesi kalabalığı için en agresif haftalık indirimlerini yapan büyük kutu satıcıları tarafından yönetildi. Tüketiciler, bir kapı veya sundurma korkuluk için piyasada olmasalar bile, nereden alacağını ve ne kadara mal olacağını biliyorlardı, çünkü Lowe’nin, Home Depot ve Menard’ın her biri onları aydınlattı.
Ve reklamlar bir araya getirildiği için, kitlesel pazarlama çabası kupon ritüeline bağlandı. Margarin ve dondurulmuş balık yemeklerinde birkaç dolar tasarruf etmek mi istiyorsunuz? Tüketiciler yine de kupon kesiyorlardı, bu yüzden paslanmaz çelik gaz ızgarası için Sears promosyonundan tasarruf edebiliyorlardı.
Mesele şu ki, her ölçekteki işletme tahmin edilebilir tüketici alışkanlıklarına güvenebilir. Küçük bir işletmenin bütçesi, çok sayfalı bir reklam ekine izin vermemiş olsa bile, yalnızca partide görünerek katma değer elde edilebilir.
Tüketicilere satış yapan küçük işletmeler (diğer işletmelere karşı), gazete reklamcılığında bugüne kadar en fazla seçeneğe sahipti. Bir tiyatro bölgesi restoranı koltukları küçük bir reklamda eğlence bölümü kuponu ile doldurabilir. Bir seyahat acentesi, iyi yerleştirilmiş bir seyahat bölümü reklamına yapılan rezervasyonları izleyebilir. Gizli reklamcılık bile küçük ev gelişiminize veya diğer hizmet işletmelerinize dikkat çekmenin etkili bir yoluydu.
Tüketici ve Yazılı Basın Değişiklikleri
Ancak, baskı medyası için okuyucu kitlesi azalmıştır ve okuyucu alışkanlıklarındaki değişimler ve bir reklamı çekmemizi zorlaştıran, çok az klibi zorlaştıran bir bilgi aşırı yükü nedeniyle reklam satışları daha keskin şekilde azalmaktadır. Pazar günü Chicago Tribune'da SmartSource reklam eki ve P&G brandSAVER, büyük kutu broşürlerinin yanı sıra hala yiyecek ve tuvalet malzemeleri kullanıyor. Bu yüzden baskı-pazarlama paradigması hala uygulanmaktadır.
Soluk olan, yine de, bir zamanlar kendilerini gazete reklamı juggernaut'una ekleyebilecek küçük işletmelerin değeri. Artık kesin olan bir şey vardı.
Küçük işletmeler, özellikle tüketicilere hizmet verenler, reklam harcamalarını günlük anlaşma kuponları, Foursquare gibi konum farkındalığı hizmetleri ve hiperlogram haber bültenleri (yani, küçük banliyö gazeteniz veya yerel haber web siteniz) gibi alternatiflere kaydırarak telafi etmişlerdir.
Küçük işletmeler için, olumlu geri bildirimler genellikle hiperlografik gazetelerde bulunur, çünkü makaleler topluluk haberlerini ve olaylarını yayınlar. İlişkili olarak, reklamınız yerel bir okuyucunun radar ekranına doğru yolunu bulur. Küçük topluluk gazeteleri, genellikle tabloid boyutunda olan sekiz ila kırk sayfa olabilir. Bu sayfaların bazıları, reklam oranlarının ucuz tarafta çalıştığı yerel reklamcılığa adanacaktır. Çünkü yayın daha küçük olacak ve büyük metro gazetesinin maliyet yapısına sahip olmayacak. Küçük topluluk gazeteleri aslında daha büyük meslektaşları mücadele ederken bile büyüyor.
Son zamanlarda, hiperlojik içerik ve ticarete odaklanan Street Fight, yerel küçük işletmelerle araştırmalar yaptı. Sonuç mu? Küçük işletmeler, müşterilerini bulmak ve iş üretmek için reklam çabalarının çoğunu “hiperlojik fırsatlara” taşıyor, çünkü gereksinimlerini karşılıyor.
Street Fighting, aşağıdakileri öğrendiklerini belirtti:
1. Yerel tüccarlar yeni müşteriler istiyor. Bu, bir kampanyadaki doğrudan YG için bile önemli bir husustur.
2. Bununla birlikte, dijital seçeneklerin, daha önce ana seçenek olan baskı platformlarına karşı sunduğu şeffaflığı seviyorlar.
3. Bazı yerel tüccarlar bütçelerinin% 100'ünü hiperokal için harcıyor - bu odağı sürdürmek niyetindeydiler.
4. Yine de, “ücretsiz” ve “kesin maliyet yok”, şaşırtıcı bir şekilde, yerel tüccarlar için çok büyük zorluklar çekiyor, bu nedenle tutarsız sonuçlar yaşadıkları halde günlük işlem hizmetlerini denemeye devam ediyorlar.
5. Ve bu hiperlocal siteler, basılı pazarlama bütçelerinin doğal bir evrimi olarak algılanıyor.
Ek olarak, bir EMarketer raporuna göre, ABD’de yerel çevrimiçi reklam harcamalarının yıllık% 8 ila% 18 arasında bir yerde artması bekleniyor. Bu nedenle, yayın yerel bir web sitesine sahipse, reklam için uygun bir nokta olabilir.
Cevap
Öyleyse, “yerel gazetenizde reklam vermeye değecek mi?” Sorusunun cevabı nedir? Tüketicilere satış yapan birçok küçük işletme için, evet - yerel gazetenizi büyük metro gazetesi olarak düşünmemeniz koşuluyla evet. Kitlenin hedef alındığı yerel topluluk veya banliyö gazetesi, reklam oranları daha düşük ve personel pazarlama mesajınızı kişisel bir dokunuşla iletmek için motive oldu. Ayrıca, daha fazla çevrimiçi hiperlografik reklam alternatifini de düşünebilirsiniz.
Shutterstock Üzerinden Reklam Fotoğrafı
24 Yorumlar ▼
