Küçük İşletmeler Reklam ve Pazarlamaya Ne Kadar Harcarlar?

Küçük işletme reklamcılığı için sıkça alıntı yapılan bir kriter, satış gelirinizin yüzde 2'sini reklamcılık için tahsis etmektir. Ancak, bir finansal bilgi şirketi olan Sageworks'e bu rakamın hala doğru olup olmadığını sorduk. Küçük işletmelerin reklamlara harcadıkları ortalama miktarın ne olduğunu sorduk.

Küçük İşletmelerin Reklamlara Harcamalarını Hesaplama

Sageworks’deki Analist Libby Bierman’a göre “Sageworks’in verileri, ortalama küçük bir işletmenin gelirlerinin yaklaşık yüzde 1’ini reklamlara yatırdığını gösteriyor. Önemli bir masraf gibi görünmeyebilir, ancak oran son birkaç yıldır sabit kaldı. ”

$config[code] not found

Bu nedenle, satışlarınız yıllık 500.000 ABD Doları ise, yüzde 1'i reklamlara 5.000 ABD Doları harcama anlamına gelir. Satışlarınız yıllık 2 milyon dolarsa, yüzde 1'i reklamcılık için 20.000 dolar bütçe anlamına gelir.

Bu ortalamanın, küçük işletmelerin reklamcılık için harcadıkları harcamada birçok farklılığı gizlediğine dikkat çekti. Bazı endüstrilerdeki küçük işletmeler yüzde 1'den fazla harcıyor.

Çok fazla reklam harcayan bir endüstri perakendeciliktir. “Perakende içinde, özel sektöre ait mobilyalar ve kuyumcular, yıllık geliri 10 milyon doların altında olan gelirlerin yüzde 4'ünden fazlasını tekrar reklamlara yatırıyor. Bu firmaların reklamcılığını, başarılarının büyük bir hakemi olan yaya trafiğinin kritik bir sürücüsü olarak görmeleri olabilir ”dedi.

Bazı endüstriler, reklamcılığa önemli ölçüde daha az yer ayırır. Bunlar arasında satış gelirlerinin yalnızca yüzde 0,7'sini reklamlara harcayan üretim firmaları ve reklamlara yalnızca yüzde 0,6'sı harcayan toptancılar var. Sageworks’in Bierman’ı, “Bu diğer küçük işletmeler reklam yerine personel, teknoloji veya stoklara daha fazla yatırım yapıyor olabilir” diyor.

Küçük İşletmeler Reklamlara Harcamak Kaynak: Sageworks Verileri - 8/31/2017 tarihinde sona eren 12 ay
Satışa Reklam Vermek	Sanayi kodu
4.44%	4421 - Mobilya Mağazaları
4.16%	4483 - Takı, Bagaj ve Deri Eşya Mağazaları
3.84%	5312 - Emlak Ofisleri ve Broker Ofisleri
2.87%	6116 - Diğer Okullar ve Öğretim
2.73%	3121 - İçecek Üretimi
2.18%	7139 - Diğer Eğlence ve Rekreasyon Endüstrileri
2.16%	4422 - Ev Eşyaları Mağazaları
1.99%	8121 - Kişisel Bakım Hizmetleri
1.93%	7225 - Restoranlar ve Diğer Yemek Mekanları
1.88%	4452 - Özel Gıda Mağazaları
1.85%	5242 - Ajanslar, Komisyonculuklar ve Diğer Sigortalarla İlgili Faaliyetler
1.83%	8122 - Ölüm Bakım Hizmetleri
1.08%	Tüm endüstriler

Yukarıdaki sayıların hiçbiri zor ve hızlı bir kural olması amaçlanmamıştır. Küçük işletmelerin reklamlara harcadıkları ortalama tutarı seçmek ve bunu küçük işletme reklam bütçenizi belirleyen tek faktör olarak kullanmak asla iyi bir fikir değildir.

Evet, diğer küçük işletmelerin reklamcılıkta neler harcadığını göz önünde bulundurmalısınız. Ancak, ayrıca, işinize özgü faktörleri de göz önünde bulundurun:

Geçmiş deneyim - Daha önce işinizde ne işe yaradı?
Pazarlama hedefleriniz - Hedeflerinize uygun reklamların yapılacağı medya türleri ve yerleri nelerdir ve sonuçları oraya götürmenin maliyeti nedir?
İşletmenizin büyüklüğü ve aşaması - İşletmenizin geliri yalnızca 200.000 ABD Doları olan bir başlangıçsa, ilk altı ay boyunca gelirinizin yüzde 10'unu harcamaya karar verebilirsiniz. Daha fazla satış başlatmak için bir yatırım olduğunu düşünüyorsunuz.
Rekabetçi manzara - rakiplerinizin reklamları nerede ve rekabette öne çıkması ne kadar sürer?

Örneğin, haşere kontrolü gibi bir tüketici hizmetleri işletmecisi işletiyorsanız, AdWords gibi tıklama başına ödeme reklamlarına% 1'den daha fazla harcama yapmaya karar verebilirsiniz. Aslında, rekabetçi endüstrilerde, tıklama başına maliyet tavandan olabilir. Sadece sonuç almak için daha fazla ödemek zorunda kalabilirsiniz. Ancak, anında satış şeklinde ölçülebilir YG görebilirsiniz. Maliyetleri ve dönüşümleri izleyerek, tıklama başına ödeme reklamlarında $ X harcayarak satışlarda her ay Y $ elde edebileceğinizi biliyorsunuzdur. Bu tıklama başı ödeme maliyetlerini fiyatlandırmanıza dahil etmiş olabilirsiniz ve gelirinizin yüzde beşini reklamlara harcamak tamamen rahat olabilir.

Başka bir örnek alalım. Genellikle karmaşık ve uzun bir satış döngüsüne sahip bir niş B2B danışmanlık şirketi işletiyorsanız, tıklama başına ödeme reklamları işe yaramayabilir - birçok nedenden dolayı. Potansiyel müşterileriniz muhtemelen Google’da veya Bing’de bir çözüm aramıyor. Ve hemen bir tıklamayla derhal satın almak yerine, sizinle birlikte rahat etmek zorundalar. Bu durumda paranız, müşteri adayı toplama formlarını kullanarak içerik pazarlaması gibi diğer pazarlama biçimlerine daha iyi harcanabilir. Ve reklam bütçeniz küçük olabilir ve sosyal medya reklamcılığına veya sponsorlu içeriğe odaklanmış olabilir. Reklamlarınız içeriğinizi yükseltmek ve koleksiyon koleksiyonu etkinlikleriyle sınırlandırmakla sınırlı olabilir.

Akıllıca harcama yaptığınızdan emin olmanın en iyi yolu, iyi düşünülmüş bir plana sahip olmaktır. Pazarlamanızı planlayın. Pazarlama planınızın bir parçası olarak, mesajınızın nerede görünmesini veya duyulmasını istediğinizi ve neyle ulaşmak istediğinizi belirleyin. O zaman planına sadık kal. Yapılması gereken bir şey gibi göründüğü için reklamlar almak ya da size atılan harika bir satış adımına sahip olmak, para harcamak için bir reçetedir.

Bir reklam bütçesi belirleme konusunda son bir nokta: tüm yumurtalarınızı bir sepete koyup, tüm reklam bütçenizi reklam yapmayın. Değerli başka pazarlama biçimleri var. Diğer pazarlama biçimlerinin yanı sıra reklamları kullanarak paranızın karşılığını en iyi şekilde alacaksınız.

Small Business Reklamcılık Rehberinin tamamını okuyun: