Zaman uçar. On üç ay önce, 2007 yılının Eylül ayında burada Ekonomik Kara Bulutlar'ı yayınladım. O zamanlar “ekonomik haberler şimdi kümeleniyor” dedim, ama asıl amacım esaslara bağlı kalıyordu…
Bazı önemli istisnalar dışında, siz ve ekibinizin ve müşterilerinizin yaptıkları çok mikro spesifikasyonlar nedeniyle işiniz çok daha fazla aşağı yukarı hareket eder. Özel pazarlama programlarınız, yeni ürün sürümünüz, e-posta kampanyanız, tıklama başı ödeme anahtar kelime kararlarınız, ürün geliştirmeniz, ağızdan sözünüz, işinizde aşağı yukarı hareket eden işinizle yaptığınız şeydir. başlıkları.
$config[code] not found… Ama bu noktada, bu işin ne kadar kötüye gittiği hakkında hiçbir fikrim yoktu. Bu da Anita’nın dün küçük işletme iyimserliği konusundaki görevinden dolayı özür diler.
Bugün, 13 ay sonra, bu şimdi bana ömrümün en kötüsü gibi görünüyor. 60 yaşındayım ve bazı durgunluklar gördüm. 1971'deki durgunluk sırasında ilk gerçek işimi arıyordum. 1980'lerin başında durgunluk sırasında ilk işime başladım. 1992'deki durgunluk sırasında bu şirketi Kaliforniya'dan Oregon'a taşıdım. 2001'deki durgunluk sırasında tek bir günde beş kişiyi işten çıkardım. Bu daha kötü görünüyor.
İnce. Biz bu konuda ne yapacağız? Özellikle, işletme sahipleri, yöneticiler ve girişimciler olarak ne yapıyoruz? Bu soruyu görüyorum ve her yerde iyi ve kötü cevaplar görüyorum, bu nedenle bu yazı için iş planlaması olan uzmanlığımı koruyacağım.
İş planlamasının temellerine nasıl geri döndüğümüzü gözden geçirelim. Tam olarak temelleri nelerdir?
- Bu plan, sadece plan değil. Bu kritik ve şimdi hepimiz aniden beklenmeyen değişiklikler - kara kuğu - planlarımızı patlattığını görüyoruz. Endişeye gerek yok, iş planları her zaman yanlıştır, bu yüzden her zaman onları değerli kılan planlama süreci olmuştur. Planlama, yeniden planlamak, gözden geçirmek, düzeltmek ve düzeltmek, yeniden gözden geçirmek ve düzeltmek anlamına gelir. Varsayımların nasıl değiştiğini izleyin. Bu planlama için kesinlikle çok önemlidir.
- Çevrimi kısaltın. Şimdi işinizi yönlendirmek için planlama kullanıyorsunuz ve yol virajlı ve inişli çıkışlı ve tahmin edilemez, bu nedenle daha fazla dikkat ediyor ve daha dikkatli konsantre oluyorsunuz. Numaralarınızı sık sık inceleyin. Değişiklikleri, sürprizleri ve beklenmeyenleri izleyin. Erken uyarılarla ilgili. Kısa vadeyi yakından izleyin. Planlamanızı erken uyarı sistemi olarak kullanın.
- Odağı netleştir. Onu daralt. En iyi müşterilerinize yakın olduğunuzdan emin olun. Pazarlama mesajını netleştirin ve nereye gittiğini ve nasıl gittiğini inceleyin. Harcanan kaynaklardan kaçının.
- Nakit akışını izleyin. Çocukların dediği gibi, "hayır hayır". Ama açık olsa bile, onu temellerden ayrı tutamam. Lütfen kârın nakit olmadığını unutmayın ve ticari müşterilerinizin faturalarını ödemeyi daha uzun süre beklemeleri gibi nakit döngüsündeki değişiklikleri izleyin. Bir işletmeden işletmeye şirket, müşterilerin ödemelerini elinde tuttukları her 30 günde bir aylık satış değerinde ekstra finansmana ihtiyaç duyar.
- Metrikleri izleyin. Unutma, erken uyarı sistemlerini arıyorsun. Açıkçası, satışlar, maliyetler ve harcamalar metriktir, ancak nerede olursanız olun ölçün ve değişiklikleri izleyin. Telefon görüşmeleri içeri ve dışarı mı? Arama başına süre? Sunumlar? Araştırma? Metrikler erken uyarı için çalışır.
- İş planınız her zaman yanlıştır, ancak hayatidir.. 1 numaralı noktaya bakınız.
- İş planınız asla bitmez. 1 numaralı noktaya bakınız.
Benim sonucum? Şimdi, 13 ay önce olduğu gibi. Bu ekonomik kara bulutlar post'undan (kendimi alıntı yaptığım için üzgünüm ama hey, en azından tutarlıyım), ama sanırım şimdi her zamankinden daha fazla dayanıyor. Temellere bağlı kalın ve işe geri dönün:
Düşünceli ekonomik analiz hazır, etkileyici ve korkutucu. Seni bilmiyorum ama benim için gelecekteki korkunun bir ölçüsü iyi bir şey. Küçük bir şirketin başkanı olarak korku duymak işimin bir parçası. Sonra kahvemi bitirdim, e-posta adresime gidip işe döndüm.
* * * * *
