Bundan daha büyük olduğunu söyleyebilirim.
$config[code] not foundAslında, ticaret akışında tüm ücretsiz şeyler bir şekilde para kazanma girişimleriyle ilgilidir.
Onları ayıramazsınız, çünkü gerçekten ücretsiz bir ürün veya hizmet yoktur.
Bedava öğle yemeği diye bir şey yok
Hat boyunca bir yerde biri her şeyin parasını ödemek zorunda. (Bu makalenin amaçları doğrultusunda, aile ve arkadaşlar arasındaki yardım ve hizmetleri hariç tutacağız - burada kesinlikle iş hakkında konuşalım.)
İlk bakışta göremeyebilirsiniz, ama daha sert görünün. Birisi veya bir işletme bu ücretsiz ürün veya hizmetin faturasını düşürüyor.
Küçük işletme sahipleri bunu temel düzeyde bilir. Dışarıya çıkmaktan daha çok paranın gelmesi gerektiğini biliyoruz. Bir işletmeyi uzun süre açık veremezsiniz.
İşletme Sahipleri, Serbest Ekonomiyi Sezgisel Anlayın
Dün katıldığım bir olay bu noktayı net bir şekilde gösterdi. İşlerini yıllık gelirlerinde 1 milyon dolara çıkarmayı planlayan 18 kadın işletme sahibinin katıldığı bir vizyon çalışması oldu.
Her işletme sahibinin iş modelini tartıştığı sırada, bu iş modellerinden kaç tanesinde ücretsiz bir şey teklif etmekten etkilenmiştim. Ücretsiz teklifler arasında: seminerler, ücretsiz denemeler, ücretsiz örnekler, tek satın alma teklifleri, podcast'ler, ücretsiz kurulum, bloglar, e-kitaplar ve haber bültenleri alın.
Bazen mutlaka ücretsiz bir şey teklif etmek zorunda değildi, alt yaratma maliyetinden daha. Teklif, bir zarar lideri olan, yüksek marjlı kalemlerin satışlarını çekmek veya çekmek için tasarlanmıştır.
Bir işletme reklamveren tarafından desteklendi. Başkalarına ücretsiz olarak bir şey sağlamak için bir tarafça ödenen işletme maliyetlerini alır. Ayrıca birkaç kez tartışıldıkları gibi serbest meslek modelleri vardı… yani prim ödemeli seviyelerle birlikte ücretsiz bir servis seviyesi sunuyorlardı.
Ve elbette, birçok iş modelinde ima edilen şey, bir şey için para ödemeniz ve başka bir şey almanız (teknik destek veya kurulum veya teslimat) “ücretsiz”.
Ücretsiz bir tekliften bahseden her işletme sahibi, bir sonraki nefeste bu ücretsiz ürün veya hizmeti sağlama maliyetini nerede ve nasıl telafi edeceğini belirleme eğilimindeydi. Başka bir deyişle, her işletme sahibi sezgisel olarak anlaşılmıştır: her şey için ödenmeli. Bir yerde, bir şekilde, işletme sahibi olarak, bu ücretsiz teklif için ödeme yapmak üzere işletmede fon bulmak zorunda kaldı. Nihai müşterinin bu kesin kalem için ödeme yapıp yapmadığı ayrı bir konuydu.
Hatta atölye moderatörü Norma Rist bile dün ücretsiz çalıştı - ama gerçekten değil. Herkes katılmak için 15 dolarlık küçük bir ücret ödemesine rağmen, bu sadece kahve, portakal suyu, simit, bardak, plastik bıçak, peçete ve benzerlerinin maliyetini karşıladı. Evet, moderatör vaktini cömertçe verdi, ancak bir iş kadını kesinlikle bir yatırım olarak görmesi gerektiğinden.
Belki de ödeme yapan müşterileri koçluk pratiğine gelecekte bir noktada çekmek için bir yatırım yapıldı. Belki de sahip olduğu söz konusu işletme sahiplerinin yayılacağı sözleri ile mesleki itibarını arttırmaktı. Veya belki de basitçe katılan birçok müşterinin müşteri memnuniyetini arttırmak ve iyi niyet oluşturmak için yaptı.
Özgür Yeni Değil, Yenilikçi Değil
Ticaret akışındaki “özgür” yeni değildir ve kendi başına yenilikçi değildir. Aradaki fark, bugün “özgür” ü pazarlama yaklaşımı olarak kullanmanın daha farkında ve daha iyi olduğumuzdur.
Bugün iş modeli konseptlerini akılda kalıcı olmaları için “freemium” gibi akılda kalıcı isimler veriyoruz. Onları Web gibi halka açık yerlerde tartışıyoruz. Yirmi yıl önce böyle bir fikir çok geniş ve açık bir şekilde yayılmazdı.
Daha “ücretsiz” teklifler bile oluşturabiliriz. Niye ya? Müşteriler daha anlayışlı ve bazı şeylerin “ücretsiz” olarak teslim edilmesini bekliyorlar.
Ayrıca bugün bir iş kültürü olarak daha sofistike olduk. Günümüzde işletme sahipleri, ücretsiz bir şey vermenin karşılığını dolaylı olarak elde edebileceğini anlama eğilimindedir (örneğin, aranan bir uzman olarak ün kazanma veya müşterilerden derin sadakat oluşturma). Veya geri ödeme, daha sonraki bir tarihe ertelenebilir (örneğin, "ücretsiz sosyal ağ" şirketinizin bir Fortune 1000 alıcısı tarafından satın alındığı tarihten 12 ay sonra).
Sadece ücretsiz olarak hizmet ve ürünler sunmaktan zengin olan milyonlarca kişiye - ahem, milyarderlere - bakmak zorundasınız. Google kurucuları, Skype kurucuları, Blogger.com kurucuları ve sayısız Web 2.0 girişimcisi akla geliyor. Zengin olmadılar çünkü hayır kurumları onlara para verdi ya da ekonomi yasaları değişti. Zenginleşiyorlardı çünkü ücretsiz bir şey verirken para kazanmanın bir yolunu buldular, AdWords'ü satarak ya da şirketlerini milyonlarca dolara ya da başka bir yolla satarak.
Hayır, temel özgür kavramı yeni değil, sadece bizim farkındalığımız ve iş dünyasında ne ölçüde kullandığımız / farkındayız.
Pazarlamayı, İşletmelerde Olmakla Şaşırtmayın
İş sahiplerinin işlerini uygulanabilir ve başarılı kılmak niyetinde olduklarını, günün sonunda daha fazla para gelmek zorunda olduğunu biliyorlar. Girişimciler, eskiden beri - ilk girişimci mağara adamının “bir-yünlü-mamut-tusk-tusk-bir-ücretsiz-al” teklifini sunduğunu ve karşılığında daha fazla kılıç dişi kaplan beklediğini biliyorlardı.
İpucu: Dünyaya bir teklifi son kullanıcıya ücretsiz olarak yerleştirebilirsiniz. Ancak bu sizin seçtiğiniz iş modeli ve pazarlama konumlandırma meselesidir.
Bilge iş sahipleri, küçük bir işletmenin sağladığı her şey için ödenecek bir fiyatın olduğunu asla unutmaz - eğer işte kalmak ve kendiniz ve çalışanlarınız için bir yaşam sağlamak istiyorsanız.
15 Yorumlar ▼
