Twitter'ı Satış Tekliflerini Geliştirmek İçin Kullanmanın 11 Yolu: Nasıl Yapılır

“Bir kez daha, haberlerin artık kırılmayacağını, Tweet'lendiğini hatırlattık.”

Twitter, gazetecilik oyununu değiştirdi ve herkesin bir hikayeyi kırmasına ve bir gazetecinin rolünü üstlenmesine izin verdi. Birçoğumuz Michael Jackson, Whitney Houston, Usame Bin Ladin, kraliyet düğünü duyurusu, Sandy Kasırgası ve Moore Oklahoma kasırgası hakkında sadece bir kaçını anlayabildik - hepsi Twitter'da.

Şaşırtıcı bir şekilde, Twitter kullanıcılarının ilk% 15'i, tüm Tweet'lerin% 85'ini oluşturuyor.

Günümüzün sosyal medya alanında satış fırsatları geliştirmek, yaratıcılar ve tüketiciler arasında güvene, güvenilirliğe ve değere dayalı bir ilişki olduğunda ortaya çıkar. Kazanmadıklarımızı satamıyoruz.

Bunların her biri, potansiyel satış teklifleri oluşturmak için kullanılabilecek hisse senetleri, yorumlar ve ileriye ek olarak Twitter yanıtları, retweetler, hashtagler ve favoriler yaratır.

Ama önce ilk şey. İşte Twitter'ın satış fırsatlarını geliştirmek için nasıl kullanılacağına ilişkin 11 ipucu:

1. Önce Güvenilirlik ve Güven Oluşturun, Sonra Satın

Kaliteyi ve alakalı, değerli ve paylaşılabilir içerik içeren tutarlı içerik oluşturma, yayınlama ve pazarlama yeteneği güçlü bir güvenilirlik varlığıdır. İçerik, kendi alanında uzman bir uzman olmanı sağlar. “Hizmet vermek yeni satıştır” ifadesinin doğru olduğu kanıtlanmıştır, yalnızca güven satışa ilham verir.

Twitter, içeriği tanıtmak için tercih edilen bir medya platformu haline gelmiştir. Topluluğunuzu ne kadar çok gösterir ve oluşturursanız, o kadar potansiyel müşteri veya tavsiye kaynağı olabilecek kişileri de geliştirirsiniz. Bu hisselerin her biri potansiyel bir kaynak olabilir.

2. Otantik, Orijinal ve İnanılır Olmak

Sanki sizin için yazılmış gibi sadece sizinle konuşan ve bağlantı kuran bir şey okudunuz mu? Yazarın kişiliği, sanki birbirinizle sohbet ediyor gibi yüzleşiyorsunuz?

Ne kadar çok yazar, ne kadar çok konuşur ve iletişim kurarsan o kadar özgün, gerçek ve inanılırsın ve o kadar çok çekeceksin.

Bu kabartmak gibi gelebilir, ama değil. Unutmayın, küçük işletmelerde insanlar başkalarından satın alırlar.

3. Zamanında Mesaj Gönder, Güncel Bilgiler ve Trendler

Son dakika haberi her dakika olur. Hikayelerin bir döngüsü var. Haberler yeni bir trend olabilir. Sektörünüzdeki en güncel haber ve bilgi kaynaklarını takip etmek alaka için kritik öneme sahiptir.

Bilgi ve eğilimlerin arkasında değil, üstüne çıkın. Konuşmaları başlatın veya hızlı bir şekilde bunlara katılın. Harika bir blog fikri görüyorsanız, bunu yazın ve bağlantıyı olabildiğince çabuk Twitter'da gönderin.

4. Önce İçerik Stratejisi Geliştirin - İlk 25'inizle

Ne yaparsın? Ne için bilinmek istiyorsun? Twitter'ı ne için kullanıyorsunuz ve içerik stratejiniz nedir?

Twitter'da tweet göndermek meselesi değil. Twitter'da sorunları nasıl çözebileceğinize, acı çekmenize, müşterileri memnun etmeye ya da hedef kitleniz için bir çözüm sağlayıcısı olmaya ilişkin olarak yayınlamak, demek.

Hepsi uzmanlık alanlarınıza dayanan ipuçları, kontrol listeleri, sebepler, yollar ve görüşler, insanların ne yaptığınızı ve nasıl yardım edebileceğinizi nasıl bildiğini gösterir. B2C satıyorsanız, hedef kitlenizin ilgilendiği içeriği ekleyin. Başarılarınız için kibirli olmayan bir şekilde yayınladığınızdan emin olun.

Oturun ve blogunuzda, videoda, podcasting'de veya sosyal medyada olsun, içerik pazarlamanız için kullanabileceğiniz en önemli 25 konunun bir listesini yapın.

En iyi beş uzmanlık alanınıza veya izleyicinizin sahip olacağı ilgi alanlarına odaklanın. Ardından, bu alanların her birinden 5 konu oluşturun ve ilk 25'inizi alacaksınız. Sık sık 30 sessiz dakika ve beyin fırtınası yapın.

Bu konular, içeriğinizle bağlantıda kalmak için kullandığınız konulardır, bu nedenle potansiyel müşteriler oluşturmanıza yardımcı olmayacak alanlara sürüklenemezsiniz. Çok fazla içeriğe sahip olmakla ilgili değil. SAĞ içeriğe sahip olmakla ilgili. Halkı, potansiyel müşterileri ve mevcut müşterileri, bir dahaki ihtiyaç veya istekleri olduğunda ilk önce SİZİN işiniz hakkında düşünmelerini sağlayacak içeriğe ihtiyacınız var.

Şimdi ilk 25 konunuza sahip olduğunuza göre, içeriğinizi oluşturabileceğiniz 5 - 20 özel şey hakkında düşünün. Karı Arttırmanın On Yolu, Twitter'daki Görüntüleri Kullanmak İçin 11 Tavsiye, Yeni Başlayanlar İçin 5 Meyve Suyu Önerisi. Ardından Twitter'da tanıtın ve paylaşılmalarını izleyin.

5. İletişimde Topluluğunuza Daima Saygı Duyun

Twitter görgü kuralları ile birlikte anlaşılan bir sorumluluk ve saygınlık var. Takip etmek ve takip edilmek bir ayrıcalık olmalı ve böyle muamele görmelidir.

Twitter bize inandığımız ve tutkulu hissettiğimiz şeyler hakkında konuşmamızı sağlıyor. Ancak küfür etmek, nefret ifadeleri veya kabul edilemez davranışlarla meşgul olmak bahane değildir. Genel erişiminizi asla kötüye kullanmamalısınız.

Unutmayın, her zaman potansiyel satış fırsatlarıyla konuşuyorsunuz.

6. Oversell Yapmayın - 60/20/20 Oranını kullanın

Aşırı bencil ve bencildir. Her şeyi senin için yapıyor - ne zaman onlar hakkında olması gerektiği. Ve birçok insanın markaları ve küçük işletmeleri Twitter'da takip ettiği doğru, çünkü indirim almak ve özel teklifler duymaktan hoşlanıyor, hiç kimse bunun için sürekli bir diyet yapmak istemiyor.

Bu nedenle, Twitter'da ve tüm sosyal medyada yayınlama konusunda gerçekten iyi çalışan basit bir formül:

• % 60 Eğitin
• % 20 İlham
• % 20 Satış

Niye ya? Çünkü insanları eğitir ve ilham verirseniz, onları motive etme, kaliteli bir bağlantı kurma ve sonunda onlara yardım edebilecek bir şey satma şansınız olur.

7. E-posta: Spam mı, Sunmak mı?

İnsanlar hala bu konuda kafayı karıştırıyorlar ve dikkatinizi nasıl çekebileceklerini düşündükleri konusunda oldukça anlayışlı oldular. Bir e-posta adresi bulmak ve izniniz, bağlantınız veya ilişkiniz olmayan kişilerin e-postalarını göndermek, bunu yapmanın yolu değildir. Bu, hepimizin sorumluluğu paylaştığımız bir görgü kurallarına dayanıyor.

Yalnızca ABD’deki CAN-SPAM yasalarına karşı istenmeyen e-postalar göndermekle kalmaz, aynı zamanda geri tepir. İstenmeyen e-postalar göndermek, tamamen yanlış yerleştirilmiş bir "satış" çabasıdır.

Ancak, en son bülteninizin nasıl ortaya çıktığı hakkında bir şeyler yayınlamak ve çevrimiçi olarak bir sürümünü görmeleri için insanlara göndermeleri (gördüklerini severlerse abone olabilecekleri) tamamen farklı bir şeydir.

Ya da insanların harika içeriğinizi almak istedikleri için gönüllü olarak e-postalarını verdiği ücretsiz bir e-posta gönderin.

Kişileri değerli bir şey karşılığında gönüllü olarak e-postalarını vermek üzere sitenizdeki bir sayfaya yönlendirmek için Twitter kullanın. O zaman bir bağlantı oluşturdunuz ve pazarlamak için kullanabilirsiniz - çünkü alıcının tarafında gönüllüdür.

8. “Pazarlama Dokunuşu” olarak küratörlüğünü yapın - İçeriği Asla Çalma

İçeriğini paylaştığınızda insanlara övgü geliyor. Twitter tutamaçlarını kullanırken ya da web sitelerine bir bağlantı paylaştığınızda dikkatlerini çeker. Potansiyellerin radarında kalmanıza ve kalmanıza yardımcı olacak ünlü "7 pazarlama dokunuşundan" biri olarak düşünün.

Yalnızca içeriğini paylaştığınız kişilerin dikkatini çekmekle kalmaz, aynı zamanda değerli ve ilginç bir bilgi kaynağı olarak bilinirseniz, takipçilerinize daha iyi hizmet verirsiniz.

Ancak başkalarının içeriğini atıfta bulmadan kullanmak, Twitter'da veya başka bir yerde satış fırsatları geliştirmeyi çok zorlaştıracaktır. Web oldukça küçük bir yer. İntihal olmadan intihal ve içeriğin (resimler dahil) çalınması, içerik alanındaki büyük sorunlardır.

Çalışanlarınızın veya herhangi bir müteahhitin size sosyal medyada yardımcı olmalarından, içerik oluşturma (yani, nereden geldiğini bilme) ile içerik çalma (yani, bir şeyi kendiniz gibi atmaya çalışmanız) arasındaki farkı anlayın. Biri müşteri adayları oluşturmaya yardımcı olur. Diğeri, kurşun üretme çabalarınızı baltalıyor.

9. Hikayeyi Göster

İnsanları etkilemenin en çekici ve en sevindirici yolu, geçmişinizle ilgili bir hikaye göstermektir. Bu içerik ve görüntüleri kullanarak zorlukları, başarıları ve yaşam deneyimlerini içerebilir. “Göster ve Anlat” dünyadaki en eski oyunlardan biridir. Volvo'nun en son örneklerinden biri olan, görsel anlatımı anlatmak çok güç.

Bir çift Volvo Kamyon arasında bölen aksiyon yıldızı Jean-Claude Van Damme'nin görüntülerini çekti. Bu Volvo için çok ilgi yarattı:

10. Nedenini ver, nasıl sat

Bildiklerinizin "nedenini" ortaya koyma girişiminde bulunun ve ödeme yapan müşterileriniz için detaylı "nasıl" tasarruf edin. Kıtlık zihniyetinden ziyade bolluk zihniyeti insanları size çeker. “Saklamak için onu vermelisin” fikri pazarlama grubu satışlarında gerçekten işe yarıyor. Değerli içerik oluşturun ve paylaşın. İnsanları kendine çekiyor.

Cömertlik bir marka üreticisi ve lider üreticisidir. Buna güzel bir örnek, insanları yalnızca ilgilendirmekle kalmayıp aynı zamanda sattığı tüm ürün ve hizmetleri almak için özgürce şaşırtıcı içerik veren Seth Godin'dir.

11. Eğlenin ve Duygusal Bir Bağlantı Oluşturun

Tüketiciler için yaptığımız her şeydeki deneyimin ne kadar önemli olduğunu anladığınızı biliyorum. Yoksa sen?

Başkalarıyla duygusal bir bağ kurduğunuzda, daha unutulmazsınız.

Kullanıcı deneyimimizle ilgili en akılda kalıcı olan şey, yalnızca değer ve öğrenmeye fazla katkısı olması değil, aynı zamanda eğlenceli olmasıdır. Hayat ve iş dünyasında eğlenebileceğimiz fikri topluluğunuza ve müşterilerinize ilettiğinizin bir parçası olmalıdır. Bu nedenle, web sitenizin, blogunuzun, etkinliğin, videonun, tanıtımın ve sosyal medyanın deneyimini en iyi fikirleriniz, kişiliğiniz ve ruhunuzla dolu yapın ve Twitter'da paylaşın.

Twitter kaynaklı eğlenceli sosyal medya araçlarından biri de hashtag. “#” Sembolünün bir içerik organizasyonu ve birleştirme aracı olarak yeniden keşfedileceğini kim bilebilirdi?

İçerik çekerken ve paylaşırken bu temel kavramların bazılarını izleyin. Bunu yaparsanız, Twitter'ı satış fırsatları geliştirmek için kullanabilirsiniz. Ve bu oldukça harika ve tutarlı olabilir.

Twitter Fotoğraf Shutterstock ile