Bir fiyatın doğru olduğunu ne zaman anlarsın? Diyelim ki bir anlaşmayı sona erdirmek amacıyla öğle yemeği için bir olasılıkla görüşüyorsunuz. Sonunda fiyatını belirleme noktasına geldiğinde, üç şeyden biri olur:
- Beklentin hemen hayır der, durur ve uzaklaşır.
- Beklentin derhal evet diyor, elini sıkıyor ve sana, garsona ve çevresindeki masalardaki herkese şampanya ikram ediyor.
- Beklentin, teklifi düşünür. Bu sessiz kelimeyi duyana kadar uzun sessizlik kafanda bir okyanus gibi geliyor: Evet!
Üç durumdan ikisinde, anlaşmayı kapattınız, ancak yalnızca üçte birinde bunu doğru yaptınız.
Beklenti eldeki teklifi reddederse, fiyatın çok yüksek olduğuna inanıyor, bu da şirketinizin sağladığı faydaların satışını yapmadığınız anlamına geliyor.
Beklenti hemen teklifi alırsa, çok düşük bir fiyat için çok fazla değer verdiniz; Potansiyeli bir garaj satışında bir Van Gogh orijinali keşfetmiş gibi hissediyorsun!
Potansiyel bir teklifiniz ancak bir miktar görüşmeden sonra teklifinizi kabul ettiğinde haklı olduğunuzu biliyorsunuzdur. Bu durumda, hayır diyorsa kaybettiği değeri bilir.
Sonuçta, fiyatınız sizin değer gösterinizdir. Fiyatınızı zor zamanlarda alıyorsanız, tebrikler, çünkü getirdiğiniz değer için gerçekten değer veriyorsunuz.
11 Yorumlar ▼
