LinkedIn tarafından yürütülen ve Pazarlama ve Satış ekiplerinin nasıl bir araya gelebileceği ve daha etkili olabileceği konusuna baktığımızda, LinkedIn tarafından oluşturulan yeni bir infografik.
“İçerik Gücü Oynat” başlıklı Infographic, anketlerdeki ve raporlardaki verileri kullanır; “Ekip Pazarlama: Satış ve Pazarlama Performansının Kilidini Açma”, sorunları ekiplerle birlikte bu ekipler arasında var olan yanlış hizalama çözümleriyle birlikte gösterir.
$config[code] not foundPazarlama ve Satış İçeriğini Hizalamadaki Zorluklar
Anketten elde edilen net bir veri noktası, pazarlamanın yarattığı içeriğin% 80'inin satış tarafından kullanılmadığını söylüyor. İçerik pazarlamacılığının dijital etkileşimde artık büyük bir sürücü olması nedeniyle, ekipler aynı sayfada olmadığı için çok fazla boşa harcanan fırsat var.
Pazarlama ve satış ekipleri, simbiyotik bir ilişkiye sahip olmalı, çünkü birbirlerine bağlılar. Ancak bazı nedenlerden dolayı, olması gerektiği kadar iyi hizalanmamışlar. Ve sorun büyük kuruluşlarla sınırlı değildir.
Satış ve pazarlama ekiplerine sahip küçük işletmeler, birlikte çalışırken yürüttükleri sessiz sistemler şirketlerinden kurtulma konusunda benzer zorluklarla karşılaşmaktadır.
LinkedIn Satış Blogunda görevini yazan LinkedIn'de İçerik Pazarlama Kıdemli Müdürü Sean Callahan sorunu açıklıyor. Callahan, “Ticaret alanında, satış ve pazarlama bazen mangalara karşı gelebilir. Bununla birlikte, her ikisi de aynı hedefe doğru çalışırken, beraber çalışarak çok daha etkili hale geliyorlar. ”
Anket, LinkedIn ve İçerik Pazarlama Enstitüsü tarafından 95 ülkede toplam 1.246 katılımcıdan oluşan geniş bir sektör ve şirket büyüklüğü havuzunun katılımıyla gerçekleştirildi. Kuzey Amerika'da 10'dan az çalışanı olan mikro organizasyonlar toplamın% 18'ini ve 10 ila 99 çalışanı ile küçük olarak tanımlananların oranı% 26'yı oluşturdu.
Anketten Alınan Temel Sonuçlar
Satış ve pazarlama profesyonellerinin% 60'ı, bölümler arasındaki uyumsuzluğun finansal performanslarına zarar verdiğine inanmasına rağmen, yine de aynı şekilde çalışıyorlar.
İçerik Pazarlama Enstitüsü Baş Stratejisi Danışmanı Robert Rose'a göre, “İlerlemek, içerik pazarlaması ve satış uyumu, gerçek pazarlama başarısını ve gelir artışını sağlayan şey olabilir.” Anketin ortaya koyduğu gibi, şu anda yanıt veren şirketlerin sadece% 50'sinin yüksek olduğu bildirildi. hizalaması.
Peki şirketler bu bölünmeyi nasıl birleştirecek ve bir araya gelecekler?
İçerik pazarlaması ile ilgili olarak, satış ekipleri içeriğin nasıl kullanılacağı konusunda işbirliği yapmak zorundadır. Yüksek oranda hizalanmış şirketler zamanın% 81'ini gerçekleştirirken, bu rakam düşük hizalanmış şirketler için% 25'e düşüyor.
Bu sorunlara yönelik çözümler şunları içerir: belgelenmiş bir içerik stratejisinin sürdürülmesi, belirli hesaplara yönelik karmaşık içerik pazarlamasının dağıtılması ve merkezi bir içerik deposunun bulunması.
Verilerin geri kalanı için aşağıdaki infografiklere bakabilir ve raporun tamamını buradan indirebilirsiniz.
İmaj: LinkedIn
2 Yorumlar ▼
