30 Eylül, federal hükümetin mali takviminin sonunu işaret ediyor, yani bu yıl dördüncü ve son çeyreğinde devam ederken yıl sonu alım mevsiminin sona ermesi anlamına geliyor. Öyleyse, şirketinizin devlet tedarik memurları ve ürününüzü veya hizmetinizi kullanan (ve satın alma kararlarını etkileyen) son kullanıcılar tarafından değerlendirildiğinden nasıl emin olabilirsiniz?
Ne satıyorsanız yapın - hizmetlerden tarımsal ürünlere - bu pazarlama önerileri federal mali yıl sonu işlerini güvence altına almanıza yardımcı olabilir.
$config[code] not foundFederal Bütçe Payı Kazanın
1. Önümüzdeki Planı
Umarım, federal yılsonu satışlarınızdan en iyi şekilde nasıl yararlanabileceğinizi düşünmek için şimdiye kadar beklemediniz. Bütünleşik pazarlama çabaları ve yıl boyunca etkili pazarlama yoluyla bu etkili hükümet insanlarıyla ilişkiler kurmak ve bazen daha uzun süre önemlidir. Gelişmekte olan ilişkiler bileşenine sahip bir strateji ve devlet kullanıcıları ve alıcılarıyla bir temel kurulması, Eylül geldiğinde sağlam bir yatırım getirisine neden olabilir.
Bununla birlikte, özenle hazırlanmış bir pazarlama planı, yılın son kritik aylarını üstlenmenize ve işinizi en üst düzeyde tutmanıza yardımcı olabilir. Satış ve pazarlama arasındaki stratejik planlama haziran ayında veya daha erken başlamalı, kampanya yürütme temmuz ayının ortasından itibaren başlamalıdır.
2. En İyi Müşterilerinizi Anlayın ve Hedefleyin
Ekibinizin en son federal olayları ve direktifleri bildiğinden ve anladığından emin olun. Ürün veya hizmetinizin tam olarak nasıl yardımcı olabileceği konusundaki yıl sonu stratejinizi çerçevelemek için bu talimatlar hakkındaki bilginizi kullanın. Farkındalığınızı göstermek ve bir ajansın neye ihtiyaç duyduğuna dair samimi bir anlayışı göstermek, küçük işletmelerinizi farklılaştırmanıza yardımcı olabilir - genel pazarlama mesajı ile ilgili spesifik ve özel bir yaklaşımla liderlik edin.
İlk üç kurumunuza odaklanarak, bakış açınızı küçük tutmanın da en iyisi olduğunu unutmayın. Bu, tüm insanlar için her şey olma veya yeni pazarlarda yeni iş bulma zamanı değil.
3. Yıl Sonu Özel Teklifi
İndirimler sunmak her zaman etkili olmamakla birlikte (özellikle rekabetçi bir pazarda), yıl sonu özel teklifiyle işinizi birkaç şekilde ayırt edebilirsiniz.
Genel olarak, uzmanlarınızın genel yıl sonu mesajınızla aynı hizada olmasını sağlayın. Bu, Eylül ayı boyunca bir saatlik bir teklif geri dönüş teklifi sunmak kadar basit olabilir.
4. Sözleşmelerinizi Pazarlayın
Bir GSA Çizelgesine sahip olmak harika, ancak programdaki diğer sözleşmeleri yoksaymayın. GSA sözleşmesinden herkes satın almaz. Başka federal sözleşmeleriniz varsa, bunları pazarlama malzemelerinize ekleyin. Ve bir taşeron iseniz, ortak sözleşmeleriniz hakkında da bilgi vermeyi unutmayın.
5. Satınalma Yetkililerine Pazar
Satın alma ve sözleşme görevlilerini aklınızda bulundurun. Parayı ajanslar içinde harcamaktan sorumludurlar; teklif toplamak, evrakları işlemek ve bütçenin mümkün olduğunca verimli ve sorumlu bir şekilde kullanılmasını sağlamakla meşguller.
Bütçeniz izin veriyorsa, işletme adınızı ve iletişim bilgilerinizi aklınızda tutmanıza yardımcı olmak için özellikle sözleşmeli görevlileri ve tedarik ekiplerini hedef almak için bir yanal pazarlama kampanyası geliştirmeyi düşünün.
Yıl sonu satın alma sürecini nasıl kolaylaştıracağınızı belirten bir mesaj iletin. Sizinle iş yapma sürecini kolaylaştırmak için uzatılmış saatler, bir saatlik teklif geri dönüşü veya diğer değer ekleri sunun. Web sitenizi, e-posta imzasını ve diğer giden pazarlama parçalarını bu bilgilerle güncellediğinizden emin olun.
Mali yıl yaklaşıyor, ancak küçük işletmeleriniz için bu yılsonu hükümet dolarlarından payını almak için hala bir çok olanak var. Devlet ihaleleriyle ilgili başka sorularınız mı var? Federal, eyalet ve / veya yerel yönetimlere ürün ve hizmet satmak isteyen işletmelere yerel, şahsen danışmanlık ve eğitim hizmetleri sunan yerel Tedarik Teknik Yardım Merkezinize (PTAC) bakın.
Shutterstock üzerinden para fotoğrafı
2 Yorumlar ▼
