Başlangıç dünyasında “büyüme hack” terimi ile ilgili çok fazla vızıltı var. Birçok şirket aslında büyüme hackleme ana vagonuna atladı ve tutkulu “büyüme korsanları” arıyor. Muhtemelen ne anlama geldiğini ve neden birdenbire kentin konuşmasını merak ediyordur.
İşte herkesi konuşturan bu son pazarlama eğilimi hakkında bilmeniz gereken tüm bilgiler.
$config[code] not foundBüyüme Hacking Nedir?
Basitçe söylemek gerekirse, büyüme kesmek, teknoloji girişimleri tarafından ürün satmak ve daha fazla poz elde etmek için geliştirilen yeni bir pazarlama tekniğini ifade eder. Yeni kullanıcılar edinmek ve onların ilgisini çekmek için geleneksel pazarlama ve analitik becerileri birleştirir.
Büyüme saldırısı, organizasyonların sıklıkla karşılaştığı önemli bir zorluğa işaret etmektedir: pazarlama ve ürün geliştirme ekipleri arasında koordinasyon eksikliği.
Pazarlama ve ürün geliştirme ekipleri sık sık müşterilere istediklerini vermeleri konusunda girişlerde olmuştur. Pazarlama departmanları, teknik ekiplerin zaman içinde kullanıcılar için açılış sayfası gibi basit bir çözüm geliştirmesi için destek eksikliğinden şikayetçi olmuşlardır.
Öte yandan, ürün geliştiricileri, eylemlerinin etkisini ölçmeden, en iyi sonuç verdiklerini düşündüklerini inşa ederler.
Daha sıkı bütçelerle faaliyet gösteren girişimler için bu koordinasyon eksikliğinin her zaman maliyetli bir sorun olduğu ortaya çıkmıştır. Büyüme kırma, düşük maliyetli alternatiflerin geleneksel pazarlamaya uyarlanmasına odaklanarak pazarlama ile ürün geliştirme arasındaki boşluğu kapatmaktadır. Bunu yaparak, başlangıçta “ilk önce büyüme, ikinci olarak bütçeye” odaklanan yalın lansmanlara olanak tanır.
Büyüme Hacker'ı Kimdir ve Neden Birini Kiralamalısınız?
“Büyüme korsanlığı” terimi, girişimciniz Sean Ellis tarafından “Başlangıç için bir Büyüme Hacker'ı Bulun” adlı makalesinde yer aldı. Makalede, Ellis bir büyüme korsanını “gerçek kuzeyi büyüme olan biri olarak tanımladı. Yaptıkları her şey, ölçeklenebilir büyüme üzerindeki potansiyel etkisiyle inceleniyor. ”Dolayısıyla şirketler büyüme korsanları işe almak istediklerini söylediğinde, genellikle yeni girişimlerin kullanıcı tabanını oluşturmaya yardımcı olabilecek profesyonelleri arıyorlar.
Nasıl yapıyorlar?
Basit. Ziyaretçileri kullanıcılara dönüştürmek için e-posta pazarlamasından ve metin yazarlığından arama motoru optimizasyonuna ve A / B testine kadar geleneksel pazarlamanın tüm yönlerine odaklanırlar. Büyüme korsanları ayrıca, markanızın imajını Twitter ve Facebook gibi çeşitli ağ platformlarında oluşturmak için topluluk yönetimine ve sosyal yardımlara da dikkat eder.
Büyüme korsanlarını ortalama pazarlamacılardan ayıran şey, şeylerin hem pazarlama hem de teknik yönünü dengeleme yetenekleridir. Büyüme korsanları yalnızca harika pazarlama becerilerine sahip değil aynı zamanda kodlama, çerçeve geliştirme ve diğer teknik bilgilere de sahiptir. Ürün geliştirme ekibine fikirleri hayata geçirmek için az ya da çok bağımlı olan geleneksel bir pazarlamacının aksine, bir büyüme korsanı daha hızlı çalışabilir.
Bir yazar, girişimci ve teknoloji başlangıç danışmanı Andrew Chen, “Büyüme Hacker'ın yeni iş unvanı, kendini Silikon Vadisinin kültürüne entegre ediyor, kodlamanın ve teknik pirzola artık büyük bir pazarlamacı olmanın önemli bir parçası olduğunu vurguluyor” diyor. “Bir grup teknik olmayan pazarlamacı kendilerine rapor veren bir Pazarlama Başkan Yardımcısı yerine, büyüme korsanları mühendislerin öncü mühendis takımları.”
Başarılı Büyüme Hacking Hikayeleri
Odaklanma nedeninizi büyüme hack'üne çevirmeniz gerektiğine dair daha zorlayıcı nedenlere ihtiyacınız varsa, işte ilham alabileceğiniz bazı başarı hikayeleri.
Airbnb
Airbnb, kullanıcı tabanını arttırmak için Craigslist'ten yararlandığı zaman en büyük büyüme hackünü uyguladı. Şirket Craigslist'in hedef kitlesi tarafından konaklama arayan en popüler platform olduğunu fark etti. Platformun hedef kullanıcıları ile popülaritesinden yararlanmak için Airbnb, kullanıcılarını listelerini Craigslist'e göndermeye teşvik etti, böylece Airbnb için platform olarak gelen bağlantılar oluşturmaya teşvik etti.
Bunu yaparak, Airbnb trafik çekmeyi ve daha fazla kullanıcı edinmeyi başardı. Craigslist kullanıcıları Airbnb listelerini daha kişisel ve güvenilir bulduklarından, Craigslist'e bir daha geri dönmediler.
Airbnb’nin başarısı, Craigslist’in kod tabanına hiç erişmeden kendi ürününü Craigslist ile uyumlu hale getirdiğinde teknik yeterliliğindeydi. Airbnb'nin herhangi bir pazarlama parasını harcamadan çok sayıda yeni kullanıcıyı çekmesine izin veren bu teknik ustalıktır.
İlk günlerinde, LinkedIn diğer girişimlerin çoğunda olduğu gibi yavaş bir büyüme yaşadı. Aslında, bazı günlerde, şirket 20 kayıt kadar az gördü. On bir yıl sonra, 200'den fazla ülkede 400 milyondan fazla kullanıcısı olan şirket her zamankinden daha iyi durumda.
LinkedIn, kullanıcıların topluluğa giriş yapmadan bile görülebilecekleri Genel Profiller oluşturmalarına izin veren serin bir büyüme hackleme tekniği uygulayarak başarı elde etti. LinkedIn, kullanıcı profillerini herkese açık hale getirmeden önce, üyelerin organik arama sonuçlarına gelmesi çok nadirdi. Profilleri herkese açık hale getirerek, LinkedIn büyük trafik üretti ve yeni kullanıcılar çekti.
Sonuç
Yeni başlayanlar için, büyüme hack kesinlikle iş maliyetini artırmak için uygun maliyetli ve yenilikçi bir yoldur. Bundan en iyi şekilde yararlanmak için, kutunun dışında düşünmeniz ve rakiplerinizden önce yürütmek için sağlam teknik ve pazarlama becerilerinizden yararlanmanız gerekir.
Büyüme hack dünya genişliyor. Tüm avantajlardan yararlanmak için bunun bir parçası olun.
Shutterstock ile Zar Fotoğraf
Devamı: Küçük İşletmelerin Büyümesi 2 Yorumlar ▼
