Bahar burada ve pek çok insan bu zamanı evlerini, garajlarını, arabalarını temizlemek için bir fırsat olarak kullanıyorlar; aksi takdirde kışın dağılmasından, enerjilendirilmesinden ve toparlanmasından dolayı derin bir temizlik yapıyorlar.
Ancak, yılın bu zamanını satış işlemlerinizi karmaşıklaştırmak için bir fırsat olarak kullanırsanız ne olur?
Bahar Temizliği sadece bodrum katınız ve garajınız için değildir; ayrıca, işinizin satış performansıyla neyin işe yarayıp neyin iyileştirilmesi gerektiğini yeniden değerlendirme şansı.
$config[code] not found“Bahar Temizliği” için Satış Süreci İpuçları
Satış Verilerinizi Analiz Edin
Hepimiz oradaydık: nihayet evinizde “burada çalışmayan bir şey” gibi hissettiğiniz bir noktaya geliyorsunuz ve derin bir Bahar Temizliği yapmaya karar veriyorsunuz - eski mobilyalardan kurtulmak, dağınıklığı azaltmak, belki de bir oda tadilat veya tadilatı.
Aynı şekilde, neyin işe yaradığını ve nelerin değişmesi gerektiğini değerlendirmek için satış performansınıza yeni bir göz atmanız gerekir. Bu yüzden biraz zaman ayırın ve satış analizinize derin bir dalış yapın. Örneğin:
- Satış tekliflerin nereden geliyor?
- Hangi satış kaynakları daha önemli ve daha az önem kazanıyor?
- Satış sürecinizin her aşamasında en iyi dönüşüm oranlarını nereden alıyorsunuz?
- Bu sayılar geçen yıl nasıl değişti?
- Hangi tür müşteriler size en iyi satış sonucunuzu veriyor? (Eski 80-20 kuralı genellikle uygulanır - müşterilerinizin% 20'sinin size satışlarınızın% 80'ini verdiğini görebilirsiniz.)
- Hangi tür müşteri büyüme için en iyi fırsattır? (Bu sübjektif bir karar olabilir; genişletmek istediğiniz, henüz satış sonuçlarınızda görünmeyen belirli sektörlere, dikeylere veya pazarlara sahip olabilirsiniz.)
Umarım, analiz etmek ve karşılaştırmak için zaten bir satış verisi geçmişine sahipsindir, ancak şimdi başlamazsın!
Satış huninizdeki müşterilerle görüşmenin tipik aşamalarını temel alarak, yeni satış noktalarından alımlardan anlaşmayı kapatmaya kadar tutarlı bir satış süreci oluşturun.
Satış İşleminizi Küçültün
Satış analitiklerinize bir kez baktıktan sonra, bir sonraki adıma geçmenin ve satış sürecinizi nasıl basitleştireceğiniz ve karmaşıklaştıracağınıza dair bazı kararlar vermenin zamanı geldi. Bu, aşağıdakilerden her şeyi içerebilir:
- Satış sürecinin hangi aşamaları işe yaramıyor? Bunlar ortadan kaldırılabilir mi ya da yeniden kullanılabilir mi?
- Ne tür bir pazarlama teminatı veya satış literatürünü kullanıyorsunuz? Modası geçmiş mi yoksa etkisiz mi? Yenilenmeye ihtiyacı var mı?
- Satış komut dosyalarınızı ve satış demo materyallerinizi yeniden değerlendirin. Onları daha basit, daha temiz, daha hızlı yapabilir misiniz?
İdeal olarak, satış süreciniz, alıcılarınızın ihtiyaçlarını karşılamak için uyarlanabilir ve sürekli ayarlanmalıdır. Her satış müşterilerinizden bir şeyler öğrenmek için bir şanstır; dönüşüm oranlarınızı artırmak amacıyla satış sürecinizi sürekli olarak geliştirmek için bu bilgiyi kullanın.
Büyük Hedeflere Hazırlanın
Bahar Temizliği, evlerimizi ve kişisel yaşamlarımızı ufukta büyük değişikliklere veya büyük olaylara hazırlamak için bir fırsattır - ister yeni bir bebek için, ister genç bir çocuğun mezuniyet partisi için, ister bir düğün için konukları ağırlamak, ister başka bir yerde evlerimizi geliştirmek için Onları hayatımızdaki önemli anlar için daha misafirperver kılmanın bir yolu. Aynı şekilde, bu takvim yılının geri kalanında büyük satış hedeflerinize bakmak için “Satış Bahar Temizliği” ni kullanın.
Sunacağınız büyük fuarlar veya konferanslar var mı? Peşinde gitmek istediğiniz geniş müşteriler, genişleyecek yeni pazarlar veya piyasaya sürülecek yeni ürünler var mı? Bahar, yıllık büyük satış hedeflerinizdeki ilerlemenizi kontrol etme ve gerektiğinde ayarlamalar yapma zamanı olabilir.
Satış hedeflerinize ulaşmanızı sağlamak ve başarı şansınızı en üst seviyeye çıkarmak için bahardan ve ilkbahardan başlayarak şimdi farklı bir şekilde yapmanız gerekenler nelerdir?
Dış Yardım Alma
Bahar Temizliği, genellikle işe alımlarda işe yaramaya değer olduğunu söyleyen büyük bir girişimdir. Uzun zamandır ihmal edilen bir odanın, kullanılmamış bir bahçenin kazılmasına yarayan bir peyzaj alanının veya evinize yeni bir çit yerleştirmek için bir marangozun derin bir temizliği için temizlikçi kiralamak isteyebileceğiniz gibi, evinizi geliştirmek için yardım işe almayı düşünmek iyi bir fikirdir. satış süreci - bu satış eğitimi, danışmanlık veya müşteri adayı oluşturma desteğidir.
Bahar, evde ve işte, yenilenen ve yeni enerji ve iyimserlik kaynakları bulma zamanıdır - örümcek ağlarını satış sürecinizden çıkarmak için Bahar Temizliği ruhunu getirin ve yılın geri kalanının daha fazla olduğunu göreceksiniz. fırsatlar bol.
Shutterstock üzerinden fotoğraf
1
