Küçük işletmeler yanlış insanlara satış yapmak için çok zaman harcıyor. Sonuç olarak, şirket ya büyümiyor ya da satışlar düşüyor. Satış veriminizi arttırmanın 3 yolu aşağıdadır:
1. Doğru Beklentilere Odaklanın
İnsanlar sadece acı çekiyorlarsa satın alırlar ve bu acıyı çözmek için paraları olur. Her müşteriye sorulmalı:
- Şirketinizin hangi ağrıyı çözmesi gerekiyor?
- Bu acının firmanıza maliyeti nedir? (ya da ağrı çözülmezse firmanıza ne kadara mal olacak?)
- Şirketinizde kim bu acıyı çözmek için karar verebilir? (veya Acıyı çözmek için bütçelerinde para kim var?)
Pek çok satış elemanı, bu soruları önceden cevaplandırmamakta ve alıcı olmayanlar için umut verici şekilde zaman kaybetmekte yanlışlık yapmaktadır.
2. Beklentiler Satın Alma Hazır Olduğunda Orada Olun
Şirketler aslında ürünlerini veya hizmetlerini satmıyor, bunun yerine müşteriler onlardan satın alıyor. Sonuç olarak, şirketler potansiyel müşterileri almaya hazır olduğunda orada olmak zorundadır. Bir müşteri karar verirken “belki de yığının” içine yerleştirilmeleri ve konulmaları gerekir.
Bunu başarabilmek için, her küçük işletme sahibinin, müşterileri ile en az ayda bir şirketin markasını gösteren değerli bilgilerini sunarak müşterileriyle uzun süreli ilişkiler kurması gerekir.
Örneğin, bir diş hekimi hastaların dişlerini nasıl kullanmaları gerektiği veya diş fırçalarının karşılaştırılması hakkında bilgi gönderebilir. Unutmayın, bu ürün satan bir pazarlama iletişimi değil, bilgili bir yardım için dostane bir teklif.
3. Hızlı Yayın Stratejisini Uygulayın
Herhangi bir şirket satış sürelerini% 90 oranında azaltabilir ve yalnızca satın almaya hazır olan müşterilere odaklanarak satış verimini artırabilir. Birçok müşteri bir şirkete evet diyor ve satışını tamamlamaya asla cevap vermiyor. Bu insanlara birkaç kez daha ulaşılmalı ve ardından pazarlama hunisine geri konulmalıdır.
Satış görevlileri, bu “kapalı” potansiyel müşterilerin kendileriyle temasa geçip başlayacağını ümit ederek çok zaman harcıyor. Burada sıkışıp kalıyorlar ve satış hedeflerine ulaşmak için yeni umutlar aramayı bırakıyorlar. Birkaç görüşme veya irtibattan sonra potansiyel müşteriden haber alamazlarsa, bırakıp devam etmeleri gerekir.
Şirketiniz satış verimini nasıl arttırıyor?
Nextiva tarafından sağlanan bu makale, bir içerik dağıtım anlaşmasıyla yeniden yayınlanmaktadır. Orijinal burada bulunabilir.
Shutterstock üzerinden satış fotoğrafı
8 Yorumlar ▼
