Verne Harnish, Dell'in müşterileri aradıklarında bilgisayar yapmak için ellerinde tuttukları donanım için parçaları nasıl envantere çıkardıklarını ve tedarikçilerine ödeme yaptığını anlattı. Şirket parası az kaldı ve neredeyse kendi büyümesiyle boğuldu. Ölüme yakın tecrübesi ile galvanizlenmiş Michael Dell, sipariş ettikleri bilgisayarları inşa etmek için gereken parçaları ve fişleri satın almadan önce müşterilerini ücretlendirerek şirketin nakit akışını yeniden düzenlemeye karar verdi. Tipik nakit döngüsünü tersine çevirerek, müşterilerinin parasını büyümesini hızlandırmak için kullanabildi, bu da işi büyütmek için çok az dış para gerektiriyordu.
$config[code] not foundOlumlu nakit akışı döngüsü işletmeleri işletmek daha eğlencelidir - ve onların yolu da daha değerlidir. İşletmenizi bir gün satmak istiyorsanız, olumlu bir nakit akışı döngüsünüz varsa daha fazlasını elde edersiniz. Olumlu nakit akışı şirketleri daha değerlidir çünkü:
1.) devralanların günlük işlemlerini finanse etmek için sermayelerini taahhüt etmelerine gerek yoktur ve;
2.) sonuçta daha zordur, çünkü pozitif nakit akışı işletmeleri finansman giderlerine maruz kalmazlar ve gelir hattını sulamak için sık sık yatırım geliri elde ederler.
Highspot, Toronto merkezli bir yayıncılık danışmanlık şirketi olup yaptığı her şey için önceden ücret talep etmektedir. Kurucu ortak Ross Slater, şirketin ödeme politikasını şöyle açıklıyor:
“Başlangıçta, nakit akışı çok fazla finansman olmadan başlamamıza yardımcı oldu. Şimdi ön ödemeyi müşterilerimizle yarattığımız ilişkinin başarısına yönelik karşılıklı bir taahhüt olarak görüyoruz. Önceden ödeme yaparak, müşteri sürece katılmayı taahhüt eder ve bize verdikleri güvene değer sağlamayı ve teslim etmeyi taahhüt ederiz. ”
Acaba nasıl kaçıyor? Slater açıklar,
“Nasıl çalıştığımızı ve bir müşterinin ne alacağını özetleyen net ve aşamalı bir sürecimiz var. Her etap için ücretler, lastik tekerlerini filtreleyen web sitemizde geçerlidir. Hemen faturalandırırız, sonra ne yapacağımızı söyleriz. İş yapma şeklimizde ısrar ediyoruz. Potansiyel bir müşterinin aynı fikirde olmayacağı bir durumdan uzaklaşacağız. ”
Nakit akışı pozitif modelini açıkladığım aşağıdaki kısa videoyu izleyin. Önceden talep ettiğinizde, satmaya gittiğinizde şirketiniz daha değerli olacaktır - ve arada koşması daha eğlenceli.
