Bu ifadeyi birkaç yıl önce küçük bir işletme sahibinden duydum - “işinizi yalın ve kasten yapın” dedi. Ancak, bu konuda konuşmak ve yapmak arasındaki fark, bilirsiniz, kabartmayı kaldırmak için zor kararlar vermek, ayrıntıları yönetmek ve mesajınızı stratejik olarak pazarlamak - kapıyı açık tutmakla kapıları kapatmak arasındaki farktır.
KARŞILAŞTIRMA (Yönetim)
“Kontrolü Kaybetmek Karmaşıklığın En Büyük Riski” bölümünde, John Mariotti, küçük işletme sahiplerinin israfı ortadan kaldırması gerektiğinin altını çiziyor. Bu, mümkün olan her yerde karmaşıklığın yönetilmesini ve ortadan kaldırılmasını içerir.
Güncellenebilir ve basitleştirilebilen karmaşık sistemler şimdi size paraya mal oluyor, ancak bir krizde size çok daha pahalıya mal oluyorlar. Çalışanlarınızla iletişim kurma süreci nedir? Takımın yeni üyelerini nasıl eğitirsiniz?
Satış sürecinde kullandığınız araçları veya çalışanlarınızı yönetmek için kullandığınız sistemi göz önünde bulundurun. Ne kadar verimlidirler? Biraz daha pahalı olsa da kullanımı daha kolay bir seçenek var mı?
Hatırlamak: Kullanımı daha kolaysa, ancak maliyeti daha yüksekse, numaraları çalıştırmak ve zaman içinde hangisinin daha karlı olduğunu görmek zorundasınız.
Ancak, dikkat edilmesi gereken tek şey karmaşıklık değildir.
NAKİT AKIŞI (Para)
John, “Nakit oksijen gibidir; eğer tükenirse ölürsün. ”
Hiç şirketiniz için bir fırsat buldunuz mu ve bir sonraki hamle ile aranızdaki en büyük sorun nakit akışıydı? Aynı anda korumak ve yenilemek için elinizde yeterli para var mı?
John, “Nakit akışı çoğunlukla büyümenin sınırı ve bir iş hayatının ölümünün nedeni olabilir” diyor ve “Nakit Hala Kralım Oldu” dedi. Küçük işletmeleri de ellerinde tutmaya teşvik ediyor yapabilirsin. Çünkü kredi limitiniz bir anda yarı yarıya kesilirse, ciddi bir soruna neden olabilir.
Şirketinizi düzene sokmak ve sağlıklı bir nakit akışı sağlamak işin temelini oluşturur. Ve pazarlama da öyle.
KONVERSASYON (Pazarlama)
“Müşterilerinizi İstediğinizi Yapma”, Ivana Taylor “kelimeler kayboluyor” diyor. “Söylediğimiz kelimeler ile etrafımızdaki nesneler arasında belirgin bir fark var. Konuşmalar … kaybolur. Nesneler fiziksel yer kaplar. ”
Bu da demek oluyor ki - sözlerimizi sabitlemenin bir yolunu bulmalıyız. Konuşmamızı somut ve akılda kalıcı kılacak bir tarzda iletişim kurmalıyız. İşte Apple'ın “Farklı Düşün” ve Burger King adlı gibi “güçlü basit misyon ifadeleri” içeri “istediğini yap” nerede. Bu kolay Apple ürünleri kutunun dışında olduğu fikrini kavramak mümkün kılar ve Burger King Size hitap etmek niyetinde bu.
Ivana, güçlü ve basit görev bildiriminize ulaşmanıza yardımcı olacak basit bir teknik sunar ve açıklar.
Sonuçta, pazarlama mesajımızın da tıpkı personelimiz ve para yönetimimiz gibi “yalın ve kaba” olması gerekir. Kabul edelim ki, işimizin çoğu, her departmanda, özellikle pazarlamada (en azından aklımda), konunun kalbine ulaşmakla ilgili.
Shutterstock Üzerinden Nakit Fotoğraf
5 Yorumlar ▼
