E-posta harika bir pazarlama aracıdır. Global bilişim hizmetleri şirketi Experian tarafından yapılan bir araştırmada, şirketlerin her bir e-posta pazarlama gideri için e-posta satış geliri elde etmeleri için 44 dolardan fazla kazandığı bulundu. Bu çok büyük bir dönüş.
Sadece bir problem var. Müşteriler satış e-postalarıyla dolup taşıyor ve daha az kişi de tıklıyor. Epsilon E-posta Eğilimleri ve Benchmark Raporu’nun gösterdiğine göre, 2014’ün ilk çeyreğinde, ortalama e-posta tıklama oranı, 2006’nın üçüncü çeyreğinde yaklaşık yüzde 7,5 oranından yüzde 4,3'e geriledi.
$config[code] not foundMailChimp için sayılar daha da düşük. Şirket, gönderdiği milyarlarca aylık e-postanın yüzde üçünden daha azının geçen yıl boyunca tıklandığını bildirdi.
Bugünlerde, potansiyel müşterilerinizin satış e-postalarınızı okumasını istiyorsanız, kişisel olmanız gerekir. Kişiselleştirilmiş mesajlara sahip satış e-postaları, Aberdeen Group tarafından yapılan analizlerde, belirgin şekilde daha yüksek bir açılma, tıklama ve yanıtlama oranlarına sahip olduğunu gösteriyor.
Çoğu iş adamı bunu bilir, bu yüzden satış şirketleri, e-postaları potansiyel müşterilere göre kişiselleştirir. Bu günlerde, satış personeli potansiyel müşterileri hakkında kişisel bilgi aramak için çevrimiçi olarak çok fazla zaman harcıyor, böylece daha iyi satış mesajları üretebiliyorlar.
Ancak bu manuel yaklaşımlar çok zaman alıyor. Tek bir potansiyel müşteriyi araştırmak ve sadece bir e-postaya giriş paragrafı hazırlamak bir satış görevlisini yarım saatten fazla sürebilir. Birçok insanın satış e-postalarını kişiselleştirme şekli etkilidir, ancak çok verimli değildir.
San Francisco merkezli bir başlangıç olan Nova'nın devreye girdiği yer. Melek destekli şirket, kişisel bir tanıtım paragrafını bir satış e-postasına hazırlamak için manuel aramayı değiştirmek için teknolojiyi kullanmanın bir yolunu buldu. Şirketin yazılımı, kişiselleştirilmiş bir açılış oluşturmak için binlerce veri kaynağından (Facebook, LinkedIn, Twitter ve genel kayıtlar) satış potansiyelleriyle ilgili kişiselleştirilmiş bilgileri araştırır.
Yazılım satış sürecini iyileştirmek için çalışır. Müşteriler, tıklama oranlarında üç katı bir gelişme olduğunu ve şablonlanmış satış e-postaları yerine Nova'yı kullanarak yanıt verdiklerini bildirdi.
Üstelik, şirketler Nova'nın ürününü kullandıkça, bu yarar büyüyor. Yazılım, oluşturduğu kişisel iletilerin kalitesini artırmak için açık, tıklat ve yanıt verilerini kullanır.
Çözüm tamamen otomatik olmak zorunda değildir. Satış görevlileri mesajları gözden geçirip ayarlayabilirler. Ancak onları değiştirseler bile, manuel bir yaklaşımla önemli ölçüde zaman kazanırlar. Bu, hizmeti kullanan şirketlerde daha iyi satış verimliliği demektir.
Bir satıcının bir Nova mesajında geçirdiği ortalama süre, aynı kişisel mesajı manuel olarak yazmak için geçen yarım saat veya daha fazla değil, yaklaşık 30 saniyedir. Ortalama olarak, satış e-postalarının Nova ile kişiselleştirilmesi, manuel olarak yapılması için geçen zamanın yaklaşık 1 / 60'ını alır.
Servis küçük işletmeler için uygun fiyatlı. Ayda 40 dolardan az bir sürede şirketler haftada 200 mesaj için kişiselleştirme üretebilirler.
Gmail'i kullanan herhangi bir şirket Nova'yı kullanabilir. E-posta mesajları, damla kampanyalarında kullanılabilir ve şablonları kaydedilip yeniden kullanılabilir. Ayrıca, ürün Salesforce ile entegre olur.
Her sık sık bir başlangıç, küçük işletmeleri temelden değiştirme potansiyeline sahip. Nova'nın o kampa düşüp düşmediğini yalnızca zaman gösterecek. Ancak param - kelimenin tam anlamıyla bir yatırımcı olduğum gibi - şirketlerin satış e-postalarını tasarlama şeklini değiştiriyor.
Shutterstock ile Online Satış Fotoğrafı
