Her iş kolunda, göze çarpmayan, milyonlarca dolarlık gizli şirket, ilgi odağı dışında kalmakta ve müşteri tabanlarına özveriyle hizmet vermektedir. Jeff Bezos, Elon Musk veya Peter Thiel kadar iyi tanınmamış olabilirler, ancak yine de vermek için dersleri var.
Bu girişimciler, gelişen bir işletme kurmak için harcadıkları zor işlerden korkmayan, akıllı ve esnek tiplerdir. Hepimizin bildiği göz alıcı ve ünlü iş adamlarından daha çok, gerçek dersler dünyada yolunda ilerleyen ve insanların zorlukla fark ettiği imparatorluklar yaratan bu sıradan, çalışkan insanlardır.
$config[code] not foundBaşarılı Girişimcilerden İpuçları
İşte onlardan öğrenebileceğiniz şeylerden birkaçı:
İyi Müşterilerden Tekrarlayan Satışlara Odaklanın
Sektördeki en büyük atıklardan biri, müşterilere tek seferlik bir formatta hizmet vererek masaya para bırakmaktır. İdeal olarak, müşterileriniz tekrar tekrar sizden satın almalı. Müşterilerinizle yakın bir ilişki kurmak istiyorsunuz.Bu, multi-milyon dolarlık Stave Puzzles şirketi de dahil olmak üzere birçok işletmeyi yönlendiren şeydir. Bu beyin teaser fabrikası, zorlu (ve pahalı) el yapımı bulmacalarını tekrar tekrar satın alacak yüksek ücretli müşterilere odaklanıyor.
“Her şeye sahipseniz, her zaman başka bir Stave bulmacası kullanabilirsiniz. Bu işin güzelliği bu, ”diyor CEO'su Steve Richardson. İlk müşterileri satışlarda yılda binlerce dolar ile sonuçlandı. Müşterilerinizle bağlantı kurarak marka sadakati oluşturmaya odaklanırsanız, daha fazla iş tekrar kazanırsınız.
Benzersiz Bir Şey Bulun ve Daha Az Rakip Olur
Sky Zone'un kurucusu Rick Platt'ın 2009'da yaptığı şey buydu. İlk trambolin parkını şirket kurdu. Platt risk alırken, popüler olunca karşılığını verdi.
“Bazı insanlar fikrin saçma olduğunu düşünüyor” diyor. “Çekebilirsem, benzersiz bir şeyim olacağını düşünmüştüm.” Haklıydı. Bu risk ödendi ve SkyZone şimdi yılda milyonlarca dolar kazanıyor. Yapabiliyorsanız, masaya farklı bir şey getirmeyi deneyin. Bazı şeyleri yarışmanızın yapmadığı şekilde yapın. Bu, sektörünüzdeki diğer firmalardan uzak durmanızı sağlayacaktır.
İyi Bir Destek Sisteminizin Olduğundan Emin Olun
Girişimciler genellikle şiddetle bağımsız insanlardır, bu yüzden kendi başlarına bütünüyle kendilerine itebileceklerine inanmaya özendirilebilirler, ancak bu ciddi bir engel olabilir. Etrafınızdaki insanların tutumu, başarınızı veya başarısızlığınızı büyük ölçüde etkileyebilir. Mabel’in Etiketlerinin kurucusu Julie Cole’dan alın: “Bir iş kurarken eşinizin veya eşinizin% 100 gemide olduğundan emin olmalısınız. Olmazsa, başaramazsınız. ”
Hiçbir girişimci, doğru insan türleriyle çevrelenmediği takdirde başarılı olamaz. İç çemberinize kime izin verdiğinize dikkat etmelisiniz; yalnızca başarınıza yatırım yapan insanlarla etkileşime girdiğinizden emin olmak önemlidir.
Nişunu Kucakla
FilterBuy.com hava filtresi şirketinden David Heacock, sıkı bir şekilde odaklanmış niş bir işletme ile müşteri tabanına nasıl hizmet edeceğini biliyor. Yüzlerce farklı filtre tipine sahipler ve güçlü bir müşteri hizmeti anlayışına sahipler; müşterilerin ihtiyaç duydukları şeyleri elde etmeleri neredeyse garantilidir. Onların geri gelmesini sağlayan şey budur. Heacock, “Farklı filtre türleri stoklarımızla kendimizi düşük maliyetli, tek duraklı bir mağaza haline getirdik” diyor. “Bir sorunu iyi çözerek müşterilerimizi ömür boyu koruyoruz.”
Kitlenize ulaşmada sorun yaşıyorsanız, hedef pazarınızı daraltmayı düşünebilirsiniz. Bazen, işletme sahipleri herkese her şey olmaya çalışarak hata yapar. Bazı durumlarda, bu yaklaşım mantıklı olabilir. Ancak, çoğu durumda, belirli bir niş için pazarlamak en iyisidir. Hepsini yapmaya çalışmak yerine, bir veya iki şeyi diğerlerinden daha iyi yapın. Karşılıklı görünebilir çünkü potansiyel bir işi geri çeviriyormuş gibi hissedebilirsiniz. Ama sen değilsin. Siz sadece şirketinizi, neye ihtiyaç duyacağınıza ihtiyacı olan insanlara daha çekici kılıyorsunuz.
Radarın hemen altında yüzen milyonlarca dolarlık şirketten başka hangi dersler çıkarılabilir? Muhtemelen en önemli ders şudur: Yeterli sürüşü olan herkes yapabilir. Tek gereken, pazarda yanıcı bir ihtiyaç bulmak ve onu hiç kimseye göre daha iyi doldurmak.
Shutterstock ile Dersler Fotoğraf
1
