Fuar pazarlaması kesinlikle bir yatırımdır.
Fuar alanında bir yer güvence altına almanın maliyetinden fuar fuarına kadar, listenizde başarılı bir şov yapmak için planlamanız gereken birçok şey var. Ancak, göz önünde bulundurmanız gereken tek yatırım bunlar değil.
Ticari fuar pazarlama yatırımınızı en üst düzeye çıkarmak için düşünmeniz gereken şeyler aşağıdadır.
$config[code] not foundGösteri Öncesi, Gösteri ve Gösteri Sonrası Etkinliği İçin Plan Ayarla
Fuarın pazarlama sürecinin her bir bölümünde faaliyetlerin dökümünü oluşturmak, yapılan işin etkinliğini ve yatırım getirisini izlemek için kritik öneme sahiptir. Bu, sosyal medya buzz'ları oluşturmaktan, şovda sunulan müşterileri takip etmekten şovdaki sunumlara, e-posta pazarlamasından vb. Her şeyi içermelidir.
Tüm bu eylem öğelerinin ortaya konması, fuar için bütçenizle birlikte, fuar yatırımınızı en üst düzeye çıkarmanıza yardımcı olacaktır. Plan ne kadar iyi olursa, bu ziyaretçileri müşteriye çevirme olasılıkları o kadar iyidir.
Şov Öncesi Promosyon
Fuar öncesi pazarlama, başarılı bir fuar kampanyasının bir parçasıdır. Asla pazarlama yaptığınız ticaret fuarına katılan müşterileri veya müşterileri asla “uğramayacaklar” olarak kabul etmeyin. Bu gösteri öncesi pazarlama planını önceden iyi uygulamalısınız. Sosyal medya aracılığıyla vızıltı oluşturma aktivitenizden, web sitenize yaklaşmakta olan fuar hakkında eklediğiniz bilgiler, kişiselleştirilmiş e-postalara ve hatta mevcut müşterileri davet etmek ve potansiyel müşterileri çekmek için mektuplara (eski okulda bu dijital çağda gerçekten etkili) senin kabinin.
Özel bir teşvik de dahil olmak üzere: ziyaretçiler için özel büyük ödül çekilişi, fuarın bir araya gelmesinden sonra bir VIP mutlu saatler bilekliği kazanın, vb. Teşvikler bütçenize eklenecek, ancak müşterilerinizle olan bağlantıyı derinleştirme fırsatı sağlayabilir ve uzun vadeli müşteriler getirebilecek umutlar.
Üstün Olmak
Ticaret katında görsel olarak biraz zor olabilir. Şirketinizin, yanınızdaki diğer işletmelerden ve hatta koridordan uzak durması gerekir. Sergi Endüstri Araştırmaları Merkezi'ne (CEIR) göre, bir fuar standına gelen ortalama ziyaretçi 5-15 dakika. Birkaç dakika sonra, rakiplerinizin standına girmeden önce kalıcı bir izlenim bırakmanın veya satışları kapatmanın zamanı değil.
Etkileyici bir fuar sergisine sahip olmak insanları içeri çekebilir. Ucuz bir kullanılmış ekran satın almayın veya birkaç kuruş kazanmak için DIY rotasına gitmeyin. Profesyonel stand sergilemek ve tasarım desteği almak, dikkat çeken bir fuar standına sahip olmak için uzun bir yol kat ediyor. İPad kioskları, video ekranları ve hatta etkileşimli dokunmatik ekranlar eklemek, ziyaretçilerinizi sergi alanınızda daha uzun süre tutabilir ve satış ekibinize onlarla ilişki kurmaları için daha fazla zaman kazandırabilir. Programlı gösteriler, yarışmalar, çekiliş / kayıt gibi çizimler gibi lider oluşturma araçlarını unutmayınız.
Standında Bire Bir Boşluk Var
Meşgul fuardan uzakta bir yere sahip olmak biraz mahremiyete adanmış olması önemlidir. Örneğin, bazı şirketler satış ekibinin randevu ayarlamış kişilerle veya satışların kesinleştiği anlar için buluşabileceği 2. kattan oluşan iki katlı bir ticaret fuarı kullandı.
Personel Seçimi
Şapkadan isim seçmek ya da sadece kimin uygun olduğunu seçmek, asla şirketinizi ticaret fuarında kimin temsil edeceğine karar vermenin yolu olmamalıdır. Bu insanlar şirketin yüzü. Bu rolü sizin için kimin yerine getirmek istediğinizi ciddiye alın.
Giden insanları (gülümsemek, harika sohbet başlatıcıları gibi) ve “bir stantın nasıl çalışacağını” bilen insanları seçin. Ziyaretçilerin ilgisini çekiyor, iletişim bilgilerini alıyor, sadece ücretsiz ödüller için orada olduklarını, potansiyel bir müşteri mi yoksa satın almaya hazır mı olduklarını bilmek için doğru soruları soruyorlar. Fuarda ürün / hizmetlerinizi tam olarak bilmek yeterli değildir. Standınızı, doğru insanlarla eğitmek ve kadrolu tutmak.
Standında Saklanma
Ticari fuarlarda ve konferanslarda konuşma, sizin ve şirketiniz için başka bir güven ve güvenilirlik düzeyi sağlayabilir. Daha da fazla satışa yol açabilir! Ticari fuarların ve konferansların çoğu, katılımcılarına değer katabilecek büyük konuşmacılara ihtiyaç duyuyor. Söyleyecek bir şeyin var mı?
Konuşmacı olmak, sizin ve şirketinizin rekabetten uzak durmasına yardımcı olur. İster özellikli bir konuşmacı olun, ister bir öğle yemeği toplantısı düzenleyin, isterse bir konuşmacı paneline katılın, varlığınız şirketinizin profilini ve görünürlüğünü arttırıyor.
Limit Pazarlama Teminatı
Az daha çoktur! Özellikle HERKESE birçok kağıt ürününün verildiği bir fuarda. Asla çantasını bırakmayacak broşür veya satış broşürlerine veya broşürlere binlerce dolar harcayan ya da olasılıkla çöp tenekesine bırakmayacak olan şirket olmayın. Gösteriden sonra kişiselleştirilmiş bir bilgi seti göndermeleri için iletişim bilgileri karşılığında bir veya iki önemli bilgiye odaklanın.
Eşsiz Ticaret Giveaway
Kalemlere veya anahtar zincirlerine para yatırmayın. Yaratıcı düşünüyorsanız çok daha iyi seçenekler var. "Yükseltilmiş" hediye öğeleriniz varsa, anketlerinizi dolduracak olanlara karşılık bunları önerebilirsiniz. Hala daha ucuz ürünler sunmayı planlıyorsanız, su şişeleri (BPA içermeyen) mükemmel bir seçenektir.
Standını Bırak
Yarışmanın standlarında ve sergilerinde ne yaptığını görün. İnsanların dikkatini çeken şeyin ne olduğunu görebilmek, katılımcılar için kendi sergi deneyiminizi geliştirme yollarında bir fikir üreteci olabilir. Mümkün olduğu kadar çok şey öğrenin. İnsanlarla konuşun ve pazarlama desteklerini alın.
Takip et
Şovdan önceki planlamanızın bir kısmı, fuardaki potansiyel müşterilerinizi takip etmek için bir strateji oluşturuyordu. Umarım, kimin "temasa geçeceğini" ve takibini yapmayı planladın. Gösteri sonrası pazarlama, serginizin ömrünü uzatmanın akıllı bir yoludur.
Bağlantının haftalar veya aylarca takip edilmeksizin bağlantının soğumasını sağlamak yerine, fuardan hemen sonra herkesle takip etmek için harekete geçmek üzere bir personelinizin ve sürecin kurulduğundan emin olunması. İzlemeyi öncelikli hale getirmek, artan kur dönüşüm ve satışları ile fuar yatırımını karşılayabilir ve karşılayabilir.
Bu on taktikleri, ticari fuar pazarınıza nasıl dahil edeceğinize dahil etmek, işletmeniz için daha fazla satış ve görünürlük elde etmek için en iyi şansı sağlayacaktır.
Shutterstock ile Fuar Fotoğrafı
3 Yorumlar ▼
