Yaklaşan Affiliate Management Days San Francisco 2013'ten (16-17 Nisan 2013) seçilen konuşmacılarla yapılan konferans öncesi görüşmelere hoş geldiniz. Bu röportajda konuğum WiderFunnel CEO'su Chris Goward, ünlü dönüşüm optimizasyon uzmanı, girişimci, yazar ve açılış konuşmacısı. # AMDays konferansında Chris, dönüşüm optimizasyon teknikleri ve taktiklerini ve bunların bağlı kuruluş programlarının performansını iyileştirmeye yardımcı olmak için nasıl kullanılabileceğini kapsayacak.
$config[code] not found* * * * *
Chris: Ortaklık yöneticileri hala dönüşüm optimizasyonunun altını çiziyor.
Çevrimiçi perakendecilerin yakın zamanda yaptığı bir araştırmada, trafikte harcanan her 92 ABD doları için hala dönüşüm için harcanan sadece 1 ABD Doları olduğu ortaya kondu. Böyle bir yatırımın düşük olması nedeniyle, bağlı kuruluş web sitelerinin ve açılış sayfalarının neden hala performansta olduğunu merak etmiyorsunuz.
Ancak, çoğu duyularına geliyor. Aynı çalışmada, perakendeciler için bu yılki en büyük zorluk dönüşümleri geliştirmek olduğunu gösterdi. İlk adımı atıyorlar; en azından bir problemleri olduğunu kabul ediyorlar.
Dönüşüm optimizasyonunun gerekçesi iyi bilinmektedir. Web dönüşüm oranlarınızı artırarak, daha fazla bağlı kuruluş trafiğine göre daha fazla kazanç elde etmek çok daha kolaydır. Aynı trafikten% 10,% 20 veya% 50 daha fazla dönüşüm elde edebilirseniz ne olur? Bu zaman ayırmaya değer mi?
Soru: 2013 ve 2014'te çevrimiçi (ve özellikle bağlı kuruluş) pazarlamacılar için ana fırsat alanları olarak ne görüyorsunuz?
Chris: Sosyal medya hala büyüme aşamasındadır, ancak faaliyetinin bu yıl, özellikle bağlı kuruluş yöneticileri için doğrudan geri ödemesi gerekecektir. Ortaklar, Twitter’ın Vine’ın piyasaya sürülmesinden ve platformların sosyal videoda yer almak için yapacağı kaçınılmaz mücadeleden kaynaklanan fırsatları arayarak, web’e yönelik eylem odaklı yaklaşımlarından yararlanmak için iyi bir konuma sahipler.
İçerik pazarlaması hala büyümektedir, ancak işletme liderleri daha kısa bir tasma ile tutmaya başlamaktadır. Dönüşüm olmadan içeriğin yalnızca ücretsiz yayıncılık olduğunun farkındalar. Çaba daha doğrudan ödemek zorunda. Sosyal kampanyalarınızın dönüşümler için optimize edilmesi gerekiyor.
Soru: Geçen ay ilk kitabınız, Bunu Test Etmelisin , ortaya çıktı. Bu kitabın, dönüşüm oranı optimizasyonundaki diğer noktalardan farkı nedir?
Chris: Önceki kitaplardan çok farklı bir yaklaşım benimsiyorum. Analitik araçların nasıl kullanılacağına ilişkin teknik ayrıntıları göstermek veya denenmemiş teorileri geliştirmekle daha az ilgileniyorum. Gerçek sonuçların nasıl alınacağını göstermek istiyorum. Ve bunlar bir Google blog aramasında bulabileceğiniz eski ipuçlarından değil.
Kitap, görüşme önerileri ve test edilen keşiflerin yanı sıra, ipuçlarının ve taktiklerin üzerindeki tartışmayı yükseltmek için kanıtlanmış stratejik çerçevelerle dengeli bir yaklaşım sergiliyor. Aynı zamanda, gerçek şirketlerden tam olarak nasıl sonuç aldıklarını gösteren 15 örnek olay incelemesi içermektedir.
Bence KISSmetrics ve Crazy Egg'in kurucu ortağı olan Neil Patel, şunları söylediğinde en iyisini söyledi:
“İşinizde büyük gelişmeler yaratmak ve daha fazla satış yapmak istiyorsanız, okumak zorundasınız. Bunu Test Etmelisin ! “
Onun tavsiyesini destekliyorum.
Soru: Bir veya iki paragrafa sığdırmanın kolay olmayacağını biliyorum, ancak insanlara bugün online açılış sayfalarının performansını / dönüşümünü nasıl geliştirebilecekleri hakkında birkaç ipucu verebilir misiniz?
Çalıştığımız binlerce test sonucundan en önemli bulgu şudur: Prensipler ve çerçeveler ipuçları ve taktiklerden daha etkilidir. Son blog yazısında hala “gümüş kurşun” fikirleri arayan pazarlamacılar, çok daha büyük kazançlar için eksik. Bunun yerine, güçlü dönüşüm analizi çerçevelerini içeren kanıtlanmış bir bilimsel süreçle başlarsanız, tutarlı bir fikir ve iyileştirme akışı geliştirirsiniz.
Bu, 2007'den beri geliştirdiğimiz şeydi - güvenilir dönüşüm optimizasyon çerçeveleri.
Başlamak için harika bir yer, dönüştürme sorunlarını tanımlamak ve kategorize etmek için kullanabileceğiniz LIFT açılış sayfası analiz çerçevesidir. Stratejistlerimiz hala her gün WiderFunnel’ın müşterileri ile kullanıyor. LIFT Modeli gibi bir çerçeveyi kullanmak, dikkatinizi sadece rastgele taktikler denemek yerine potansiyelin ihtiyaçlarını karşılamaya odaklayacaktır.
Soru: AM Days SF 2013'te, bağlı kuruluş programları için kanıtlanmış dönüşüm optimizasyon teknikleri hakkında konuşacaksınız. Sinsi bir zirve olarak, bir kopyada veya pankartta kullanıldığında hangi kelimelerin dönüşüm oranlarını her zaman yükselttiğini bize bildirir misiniz?
Chris: Size tam olarak hangi kelimelerin işe yarayacağını söyleyeceğim. Bunlar kelimeler:
- En önemli değer önerme puanlarınızı saklayın.
- Potansiyelin ihtiyaçları ile ilgilidir.
- Anlamlarını ve amaçlarını netleştirin.
- İkincil mesajlarla dikkatinizi dağıtmayın.
- Kaygıyı en aza indirin.
- Aciliyet duygusu yaratan bir ton kullanın.
Bu ölçütleri karşılayan spesifik kelimeler her içeriğe, hedef kitleye, gelen medya kaynağına ve ürüne bağlı olacaktır.
AM Günleri oturumumda, özel vaka çalışması örnekleri gösteriyorum. Başarılı bağlı kuruluş programlarına sahip şirketlerin dönüşüm oranlarını nasıl artırdıklarını, en iyi sonucu veren kelimeleri, görselleri, tasarımları ve değer teklifini bularak göreceksiniz.
* * * * *
İştirak Yönetimi Günleri konferansı 16-17 Nisan 2013 tarihlerinde gerçekleşiyor. Twitter'da @ AMDays veya #AMDays'i takip edin. Erken kayıt, 22 Şubat 2013 tarihine kadar devam eder.Kayıt yaptırırken, iki günlük (veya birleşik) şifrenizden 250,00 $ ek almak için SBTAM250 kodunu kullandığınızdan emin olun.
# AMDays görüşme serisinin geri kalanı burada bulunabilir.
Devamı: AMDays 3 Yorumlar ▼
