Rekreasyon esrar kullanımına izin veren bu ülkelerde (bu geçen Kasım ayında yasaları kabul eden dördü de dahil olmak üzere), mevcut tıbbi esrar dispanserleri ve yeni pazar katılımcıları hem eğlence hem de tıbbi esrar kullanıcılarına en geniş tüketici tabanına ulaşmalarını ve satış hacmini artırmayı planlamayı planlayabilir..
Bu şirketler, tek veya “ana” bir markanın marka değeri ve konumlandırma üzerindeki etkisine çok az önem verebilir. Her iki durumda da, her iki tüketici segmentine tek bir marka altında hizmet vermek, pazar payını yakalamak ve tüketici sadakati oluşturmak için en iyi yol DEĞİLDİR.
$config[code] not foundBunun arkasında kullanılan iş modelinden bağımsız olarak en büyük tüketici tabanına hizmet etmek, gelir elde etmenin en iyi yolu değildir. Bu bağlamda, aşağıdakiler, tıbbi ve rekreasyonel kullanıcılar arasındaki farklılıkları incelemekte, bir ana marka altındaki her iki gruba pazarlamanın dezavantajlarını tanımlamakta ve açık rekabet avantajı yaratan kenevir dispanserler tarafından tüketici pazarlaması için alternatif bir strateji ortaya koymaktadır.
Hedefli Esrar Pazarlama Stratejileri
Benzersiz Tüketici Profilleri
Rekreasyon ve tıbbi esrar kullanıcılarının tüketici profillerini keşfederek başlayalım.
Rekreasyonel kullanıcılar tipik olarak şu özelliklere sahiptir:
- Esrarın psikoaktif etkilerine büyük ilgi;
- Esrar ile çeşitli formlarda denemeye yüksek isteklilik;
- Yeni ürün kabulüne yönelik bir eğilim;
- Ürün fiyatlandırmasına duyarlılık; ve
- Birden fazla yönetim yöntemi için daha fazla alım.
Öte yandan, tıbbi esrar hastaları sıklıkla:
- Belirli bir ürüne veya ürün kategorisine sadık;
- Durumlarını tedavi etmek ve genel yaşam kalitesini iyileştirmek için amaca yönelik;
- Ürün rehberliğine güvendikleri dispanser ajanlara / personele daha kişisel olarak bağlı;
- Kalite, ürün tutarlılığı ve öngörülebilir etkiler ile ilgili olarak;
- Eğlence amaçlı kullanıcıların esrarı günlük veya neredeyse günlük olarak kullanma ihtimalinin üç katı; ve
- Psikoaktif olmayan ürünlerin daha fazla tüketicisi.
Görüldüğü gibi, bu gruplar oldukça farklıdır. Satın alma kararlarında da yansıtılan çok farklı hedefleri var. Bu nedenle, her iki kullanıcı grubuna da hizmet etmek için “her boyuta uygun bir boyut” kuşkusuz alt optimaldir.
Pazarlamanın Ana Marka Altındaki Her İki Kullanıcı Grubuna Dezavantajları
Bir ana markayı hem tıbbi hem de rekreasyonel kullanıcılara pazarlamanın bir nevi dezavantajı vardır; bu, markayı en sonunda zayıflatabilir, tüketici karışıklığı yaratabilir ve fiyatlandırma gücünü azaltabilir.
Öncelikle, olası marka bozulma riski vardır. Dispanser ajanların tıbbi hastalara ürün tavsiyelerinin güvenilirliği sorgulanabilir. Bu, hasta tabanıyla bağlantının kopmasına neden olabilir ve hasta sadakatini arttırma çabalarını giderek daha zor hale getirebilir. Dağıtıcının benzersiz satış noktaları sulandırılarak tüketicilerin özel ihtiyaçlarını göz ardı eden ürün teklifleriyle sonuçlanabilir. Dahası, birçok eyalette yeni ortaya çıkan esrar endüstrisi ışığında, dispanserler hala marka değerlerini geliştirmeyi düşünüyor olabilir. Bu negatif dernekler, marka gelişiminin ilk aşamalarında yer aldığında, bu, dispanserin varlığını tehlikeye atabilir.
İkincisi, marka mesajlaşması kafa karıştırıcı ve farklı olabilir. Rekreasyon kullanıcıları için, esrar tüketiminin sosyal yönleri üzerinde bir vurgu var. Tıbbi hastalar için, şefkat ve iyileşmeye odaklanılır. Bu mesajların her ikisini de iletmek için harcanan reklam dolarları belirsiz olabilir ve potansiyel tüketicilerin kafasını karıştırarak, çoğu zaman oldukça maliyetli olan pazarlama kanallarından düşük bir ROI üretebilir. Ek olarak, markanın her iki kullanıcı grubuna hitap ettiği zaman mağazanın kendisinde konumlandırılması, farklı perakende deneyimlerine duyulan ihtiyacı göz ardı etmektedir. Örnek olarak, merkeze benzeyen bir iç tasarım, rekreasyonel kullanıcılar için daha uygun olabilirken, tıbbi hastalar basitliği ve mahremiyeti destekleyen eczane tipi bir düzeni tercih edebilir.
Son olarak, tüketiciler, ürün tekliflerinin değerini tanıma konusunda başarısız olabilir ve fiyatın en altına düşebilir. Sadece fiyat üzerinden rekabet etmek ürünü metalaştırır ve marjları sıkıştırır. Eğer dağıtım şirketi dikey olarak bütünleştirilmemişse (veya başka bir deyişle, bitki tohumdan satışa tam kontrole sahip değilse) ve şişirilmiş bir mal bedelini hesaba katması gerekiyorsa, bu marjlar zaten sıkı olabilir. Bu ürün farklılaşmaması algısı büyümeyi engelleyebilir ve tıbbi esrar hastalarını tamamen yabancılaştırabilir.
Tüketici Pazarlaması için Alternatif Bir Strateji
Alternatif bir pazarlama stratejisi olarak, tüketici tabanını çatallaştırmayı ve her bir kullanıcı grubunun ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılamak için ana markadan uzantılar oluşturmayı öneriyorum.
Çatallanma ya da segmentasyonla uğraşan dispanserler, tüketiciyi elde tutma oranını artıracak, karlılığı artıracak ve pazar payını artıracak. Zaten rekreasyon kenevir programlarının mevcut olduğu tıbbi kenevir pazarlarında faaliyet gösteren dispanserler için, ana markayla mantıklı ve anlamlı ilişkiler oluşturan rekreasyon pazarına yönelik ürün uzantılarını başlatarak, kurulan markalarını en iyi şekilde kullanabilirler. Örneğin, diyelim ki CannaPure adında tıbbi bir kenevir dispanseri var. CannaPure rekreasyon pazarına girmeye karar verdiğinde, ürün kategorilerini CannaPure Social adlı bir çizgide genişletmekte daha iyi olabilirler. İki marka arasında açık bir bağlantı olmasına rağmen, özellikle belirgindirler, tüketicileri daha anlaşılır ve cazip hale getirirler.
Pazarın Bütürleşmesi ve Markanın Yayılmasıyla Gerçekleşen Rekabet Avantajları
Tüketici çatallanma ve marka genişletme stratejisinden yararlanan dispanserler aşağıdakiler dahil pazar lideri rekabet avantajlarını gerçekleştirecektir:
- Hastayla daha yakın bir bağlantı yoluyla daha fazla iyi niyet ve sadakat;
- Markayı güçlendirmek için arttırılmış fırsatlar, yani tıbbi topluluğun güvenilir üyelerine sahip tıbbi hastalar için;
- Tıbbi esrar hastalarını ayıran dispanserler olarak geliştirilmiş hedef uyumluluğu, hem tıbbi hem de eğlence amaçlı tüketicilere hitap edenlere göre daha etkin bir tedavi önerdiği algılanabilir (önümüzdeki 10 yıl içinde FDA onaylı bir ilaç olarak esrarın geçmesiyle özel bir öneme sahip));
- Her iki tüketiciye tek bir ana marka altında hizmet veren bir dispanser denizi arasında niş pazarlama yoluyla farklılaşma; ve
- Örneğin sağlık çalışanlarına ve duruma özel rahatsızlıklara yönelik odaklanmış bir yaklaşımla pazarlama kampanyalarında üstün performans.
Hedef Pazarınızın İhtiyaçlarını En İyi Karşılaştırma
İşte sonuç şu: Gelişen esrar endüstrisinde dispanserler, tek bir marka altında hem tıbbi hem de eğlence amaçlı esrar kullanıcılarına pazarlamanın sonuçlarını dikkatlice değerlendirmelidir. Tek bir marka veya ana marka altında pazarlama yapmak, marka değerini ve konumlandırmayı olumsuz yönde etkileyebilir.
Kalıcı ve başarılı dispanserler, tüketicilerinin ihtiyaçlarını en iyi şekilde karşılayanlar olacaktır. Dispanserler, piyasayı bölümlere ayırarak ve tek bedene uyan her markalaşmadan daha uygun şekilde lehine ve sadece müşteriye özel markaları ve teklifleri alarak tüketicilere daha iyi hizmet verebilir.
Shutterstock ile Bong Fotoğraf
4 Yorumlar ▼
