Çevrimiçi satış olanağı oluşturmanın doğru bir yolu yoktur. Bazı işletmeler Facebook reklamlarını kullanarak yemin ederken, diğerleri web seminerlerini barındırarak daha fazla başarı buldular. Her işletmenin farklı bir hedef pazar ve iletişim tarzı vardır. Dolayısıyla, müşteri adayı oluşturma stratejiniz, işinizin bu yönlerini benzersiz şekilde yansıtmalıdır.
Neyse ki, bu satış potansiyelini çevrimiçi üretmek için sayısız farklı yöntem var. Aşağıdaki liste kendi stratejinize dahil etmek için göz önünde bulundurabileceğiniz farklı yöntemler içermektedir.
$config[code] not foundBir Hedef Web Sitesi Yaratın
Diğer yöntemler müşteri adaylarına daha aktif bir yaklaşım sunarken, bir web sitesine sahip olmak hala önemlidir. Doğru özelliklere sahip olmak, onları aramak zorunda kalmak yerine doğru kişilerin sizi bulmasına yardımcı olabilir.
“Çevik Satış” yazarı ve satışla ilgili diğer birçok başlık olan Jill Konrath, Small Business Trends ile yapılan bir e-posta röportajında, “Bana göre, bir web sitesi, gelişen işletme yönümü destekleyen dinamik bir özelliktir. Ve bugün bütün işler web sitemden geliyor. Bununla, insanların beni web sitemdeki içerikten bulduğunu kastediyorum. Veya kitaplarımı okuyorlar, satış ekibiyle konuşmamı sağlamayı düşünüyorlar - ve web sitem iyi bir aday olduğum için ciddi bir güvenilirlik sağlıyor. ”
Ücretsiz İndirme Teklifi
İyi bir müşteri adayı web sitesinin sahip olabileceği özelliklerden biri de bir tür ücretsiz indirme. Bu, insanların indirmesi gereken basit bir formu doldurabilecekleri bir e-kitap, şablon veya başka bir yardımcı kaynak olabilir.
Dijital ürün, ücretli tekliflerinizle, bunları indirenlerin diğer hizmetlerinizle ilgilenebilecekleri şekilde olmalıdır. Ancak yine de kullanıcılara yardımcı olabilecek ve kendi başlarına durabilecek kaliteli bir parça olmalıdır. Kullanıcılar onu indirdikten sonra, formdaki bilgilerini alırsınız. Böylece diğer teklifleriniz hakkında onlarla takip edebilirsiniz.
Hedefli Reklamlarla Trafiği Artırın
Mevcut ağınızın yanı sıra, ücretsiz indirmelerle ve dolayısıyla diğer ürünleriniz veya hizmetlerinizle ilgilenebilecek kişileri bulmanız gerekir. Google AdWords ve Facebook reklamları gibi çevrimiçi reklamcılık araçları, size bu açıklamaya uyan belirli kitleyi hedefleme fırsatları sunar.
Örneğin, DIY SEO hakkında bir e-kitap yazdıysanız, Google’da SEO hizmetlerini arayan kişileri hedeflemeyi seçebilirsiniz. Veya, Facebook'ta kıyafet ve aksesuar satan yerel bir işletme, modayı kendi çıkarları arasında listeleyen insanları coğrafi bölgeyi hedeflemeyi seçebilir.
Belirli Bir Kitle İçin İçerik Oluşturma
Reklamlarınızı belirli bir kitleye hedeflemeniz gerektiği gibi, diğer içeriğinizi de uyarlamanız gerekir.
İster ücretsiz bir indirme ister haftalık bir blogunuz olsun, net bir ses ve tanımlanmış bir kitleyle bir tür içerik oluşturmanız gerekir. Ne kadar spesifik olursanız, ziyaret eden insanlar o kadar çok şey sunmak zorunda kalacaklardır.
Konrath, “Satış yöneticileri veya yöneticiler için değil, satış görevlileri ve girişimciler için yazıyorum. Artı, ben sadece işletmelere satış yapanlara odaklanırım. Hükümet değil. Tüketici değil. Bu tür bir açıklıkla, ideal insanım web siteme girdiğinde, hemen yanlarında yankı buluyor. ”
Bülten Gönder
Konrath ayrıca, bir bülten göndermenin herhangi bir çevrimiçi potansiyel müşteri oluşturma stratejisinin önemli bir parçası olduğuna inanıyor. Kitaplar ve bloglar güzel olsa da, bültenler insanları gelen kutularını kontrol etmeleri daha muhtemel olan bir yerde bulurlar.
Ayrıca, yararlı içeriğinizi almak için kaydolmak için yeterince ilgilenenlerin, yeni başlattığınız yeni ürün veya hizmetle ilgili onları güncellerken de ilgilenme olasılıkları daha yüksektir.
Konrath, "Girişimciler ayrıca bir bültene de ihtiyaç duyuyor - ve ayda en az iki kez abonelerine e-posta gönderiyorlar" dedi. “Bir blog yetersiz. Bugün, mesajınızı okuma şansını elde etmek için müşterinizin gelen kutusuna girmeniz gerekiyor. ”
Çok Amaçlı İçerik Oluştur
Bununla birlikte, bir bülten oluşturmak, stratejinizin önemli bir parçası olabilirken, bu içeriğin bir kısmını yeniden düzenlemek asla zarar vermez.
Potansiyel müşterilerinizden bazıları blog okumak için daha muhtemel olabilir. Bu yüzden, hala bu okuyucuları güncellemelisin. Neyse ki, bunun için fazladan zaman harcamamalı.
“Zamanımı en üst düzeye çıkarmak için, blogumu sabaha gönderiyorum, sonra o gün aynı bilgilerle bir bülten gönderiyorum. Bu şekilde, bir içerik parçası iki amaca hizmet ediyor ”dedi.
Bir Web Semineri Düzenleyin
Ücretsiz indirmeler gibi, web seminerleri de katılımcılara gerçek bir değer sunmalıdır. Ancak kaydolmak için, daha sonra onlarla birlikte çalışmanıza izin verecek bazı bilgiler sağlamaları gerekir.
Bu yöntemi kullanmak için potansiyel müşterilerinize yardımcı olabilecek bir konuya karar verin ve ardından sosyal medyada veya çevrimiçi reklamcılıkta tanıtın.
Sosyal Platformlarda Gerçek İlişkiler Kurun
Sosyal platformlar potansiyel potansiyel müşteriler için de harika kaynaklar. Fakat bu bağları oluşturmak için gerçekten çalışmak zorundasınız.
DIY Pazarlamacılarından Ivana Taylor, yıllarca Twitter ve benzeri sitelerdeki ilişkiler kurmaya çalıştı.
Taylor, Small Business Trends ile yapılan bir telefon görüşmesinde, “Bu, müşteri adaylarının karmaşık versiyonunun bir türüdür, ancak kişiliğime ve iletişim tarzıma uyan şey budur. Sohbeti Twitter'dan e-postaya veya telefon görüşmesine yönlendirmeniz gerekir.Bu yüzden gerçek olmalısın ve aslında insanlarla ilgilenmelisin. ”
Twitter Sohbetlerine Katılın
İlgili bir sosyal bağlantı ağı kurmak, bir gecede olmaz. Twitter'da potansiyel müşterileri bulmanın bir yolu, endüstrinizle veya hedef müşterilerinizle alakalı Twitter sohbetlerine katılmaktır.
Bu ilk bağlantıları bir kez yaptıktan sonra, bu ilişkileri kurmak ve sonunda onları gerçek potansiyel müşterilere dönüştürmek için çok çalışmak zorundasınız. Ancak sohbetler, bu etkileyici kişilerle ve endüstrinizle alakalı diğerleriyle ilk bağlantılarınızı kurmanıza yardımcı olabilir.
Gruplardaki Kişilere Ulaşmak
LinkedIn ve Facebook gibi bazı sosyal ağlar, endüstrinizdeki diğer kişilerle veya benzer ilgi alanlarına sahip kişilerle bağlantı kurmanıza yardımcı olabilecek gruplara sahiptir. Üyelerinize etkili bir şekilde yaklaşırsanız, bu gruplar potansiyel müşteriler için mükemmel bir kaynak olabilir.
Taylor, belirli bir gruptaki herkese battaniye mesajları göndermenizi önermiyor. Bunun yerine, insanlara daha kişisel düzeyde ulaşmayı önerir.
“LinkedIn gelen kutum, gülünç derecede pitch spam ile doludur. Ancak bazı kişiler, potansiyel müşteriler oluşturmak için LinkedIn kullanarak yemin ediyor ”dedi. “Sadece bununla gerçekten başarılı olan insanların bunu yaptığını düşünüyorum çünkü ilk önce insanlara başka yollardan ulaşıyorlar. Sadece sahaları göndermeden önce sorular sorun veya insanlarla sohbetlere katılın. ”
Diğerleri ile Ortak Olun ve Çapraz Tanıtın
Sadık bir müşteri ağı oluşturmak için çok çalıştınız. Ve sektörünüzdeki diğerleri de aynısını yaptı.
Ancak müşteri listeleriniz muhtemelen en azından biraz farklı. Bu nedenle, başka bir endüstri etkileyicisiyle, tercihen teklifleri kendinizden biraz farklı olan bir proje üzerinde işbirliği yaparak, ikiniz de potansiyel olarak bazı yeni potansiyel müşteriler kazanabilirsiniz.
Taylor, bu çapraz promosyon yöntemlerini etkin bir şekilde kullanan birçok iş koçu ve benzeri girişimci gördüğünü söyledi. Bir web seminerine ev sahipliği yapmak, bir e-kitaba katkıda bulunmak veya bir Twitter sohbetine ev sahipliği yapmak için birisiyle bağlantı kurabilirsiniz. Bu yöntemlerden herhangi biri, markanızı yeni yüzlerin önüne çıkarmanıza yardımcı olabilir.
Shutterstock ile Mobil Pazarlama Fotoğrafı
Devamı: Popüler Makaleler 13 Yorumlar ▼
