Hepimiz eski satış videolarını gördük. Nadir olan, yaratıcı ve çekici olanlar. Ancak, önemli bilgileri aktarırken bunu nasıl gerçekleştirirsiniz? Bunu bulmak için, Genç Girişimciler Konseyi'nden (YEC) 10 üyeye şu soruyu sorduk:
“Bir satış videosunu öne çıkarmanın tek yolu nedir?”
YEC topluluğu üyelerinin söylediklerini şöyle:
$config[code] not found1. Satış Durdurun
“Müşteriye bildiğiniz her şeyi öğretin. Çiftliği ver. Açıkçası, işi yapamayacak kadar tembel olacaklar. Size bir sebep için geliyorlar ve eğer onlara her şeyi öğretirseniz, sizi nihai bilgi kaynağı olarak tanıyacaklar. ”~ John Rampton, Adogy
2. Oynak Ol
“Dollar Shave Club, iki olağanüstü eğlenceli ve sıradışı videoyla milyonlarca insan yaptı. Videolar tanıtım amaçlı olduğu kadar izleyicileri güldürüp kıkırdayarak paylaşmaya da başladı. Marka imajınızdan ödün vermeden aynısını yapabilirsiniz, o zaman devam edin ve kelimenin tam anlamıyla tüm dünyanın konuşacağı bir video yapın. ”~ Firas Kittaneh, Amerisleep
3. Markanızın Sesiyle Güvenilir Olun ve Konuşun
“Orijinallik, insanları dahil etmenin ve bir izleyici kitlesine çekmenin anahtarıdır. Bu, yalnızca şirketinizin her yönüne giren, net ve hoş bir marka sesi oluşturduğunuzda mümkündür. ”~ John Tabis, The Bouqs Company
4. Soru Sormakla Başlayın
“Açılış konuşması bir soru ise, izleyici derhal devreye girecektir. Videoyu tamamen onlar için yaptınız. Şirketinizin yapabileceği tüm şeyleri konuşmak yerine, izleyicinin aklınıza en uygun çıkarları olduğunu bilmesi için zaman ayırın. Ek olarak, videolarımızın yakınında net bir bağlantı veya harekete geçirme ifadesi sunuyoruz. ”~ Michael Quinn, Yellow Bridge Interactive
5. Gerçek (Zaman) Alın ve Kişisel Alın
“Gerçek zamanlı kişiselleştirme. Marketo'ya tam entegrasyon ile kişiselleştirme uygulamak için Switch Merge adlı bir şirket kullanıyoruz. Kaygan ve insanlar gerçekten buna cevap veriyor. Aslında, yüzde 60'lık bir dönüşüm oranı garanti ediyorlar. ”~ Justin Gray, LeadMD
6. Ses İle VE Ses olmadan Çaldığından Emin Olun
“Videoyu sesli ve çevrimiçi olarak sesli bir stantta kullandık… ve bu, ne dediğimizi duyamadıklarında bile izleyicilerimize mesajlar ilettiğimiz anlamına geliyordu.” ~ Mike Seiman, CPXi
7. Satış Yerine Öğretmeyi Deneyin
“Müşteriler, ihtiyaç duymadıkları ürünleri zorlamaya çalışan satış videolarına karşı çok fazla tepki veriyorlar. Başka bir ürün videosu üretmek yerine, öğretmeyi deneyin: ihtiyacı yaratın ve ürününüzü satın alarak nasıl çözeceğinizi gösterin. Örneğin, egzersiz için bir direnç bandı satmak yerine, direnç bantları kullanarak 10 harika egzersiz programı içeren bir video oluşturun ve bunları satmak için kullanın. ”~ Pablo Villalba, 8fit
8. Müşterilerinizi Ekleyin
“Söyleyebileceğiniz hiçbir şey, getirdiğiniz değeri tartışan geçmiş müşterilerinizden daha net konuşmuyor. Geçtiğimiz 2-3 müşteriyi bulun ve daha büyük pazarlama videonuzu kesebileceğiniz hızlı referans videoları çekin. ”~ John Rood, Next Step Test Hazırlığı
9. Kısa olun
“Videonuz bir kerede bir ürüne veya hizmete odaklanmalı ve bir müşterinin ihtiyaçlarını nasıl çözdüğünü net bir şekilde açıklamalıdır. İşletmenizin katları ürün veya hizmetler satıyorsa ek videolar çekin. ”~ Andrew Schrage, Money Crashers Personal Finance
10. Alıcı Olmayanlara bile Otantik Olarak Yararlı Olun
“Onlarla değerli bulduklarını ve satın alıp almadıklarını kullanabilecekleri bilgileri paylaşın. Teslimatınızda otantik olun ve “sızdırma”. Müşterileriniz için hangi spesifik semptomların büyük sorunlara neden olduğunu bilecek kadar bilginiz olsun. Ardından, satış videosu başına bir sorunun düzeltilmesine bakın. ”~ Joshua Lee, StandOut Authority
Shutterstock ile video fotoğrafı
