Hepimiz yaptık. Hepimiz, sadece bir saniye için, iş olmadan zengin olabileceğimize inandık. Otomatik pilotla çalışan bir işletme kurabileceğimizi. Çekler gelirken Maui'deki bir plajda yaşayabiliriz. Ne hakkında konuştuğumu biliyorsun: "Hayalini yaşamak." İş olmadan başarının nihai hedefi.
Ne yazık ki, hepimiz bunun gerçek olmadığını biliyoruz. Küçük işletme sahipleri olarak, kendimiz için bu hayale ulaşmak için gece gündüz çalışıyoruz. Ve biliyoruz ki, deneyimle, bunu başarmak için zorlayabileceğimiz "kolay bir düğme" olmadığını biliyoruz.
$config[code] not foundAncak, mümkün olmadığını bildiğimiz düşüyi satarak başarmaya devam ederken izlemekten rahatsızlık duymuyor mu?
Kimden bahsettiğimi biliyorsun. Size şöyle şeyler söyleyen guru tipi sümüksü pazarlama promosyonları, “Evde ayda 14.023 dolar kazan, iç çamaşırında çaba harcamadan!” veya “Düğmelere basarak para kazanmak bu devrimci sistemde hiç bu kadar kolay olmamıştı!”
Hepimiz bu sistemlerin vaatlerini yerine getirmediğini biliyoruz. Zenginleşen sadece insanlar bu aldatmacaları satan gurulardır. Ancak gerçek şu ki, bu dolandırıcılığı sunmaya devam etmelerinin nedeni, çalıştıkları için olmasıdır. İnsanlar rüyayı satın almak ister.
Derin bir nefes al. Biliyorum, sinir bozucu. Çünkü bu sen ve ben değiliz. Bir gecede başarı vaadinde bulunmuyoruz. Müşterilerimiz için gerçek sorunları çözmeye çalıştığımız gerçek işletmeleri işletiyoruz.
Fakat burada bir şeyler öğrenme ve bunu kendi avantajımıza kullanma fırsatı var. İnsanların neden satın aldıklarına bakarsanız, genellikle düşündüğünüzden farklı bir nedenden dolayı. Örneğin, insanlar göründüğü için süslü bir elmas nişan yüzüğü almazlar. Hayatlarını nasıl daha iyi hale getireceği ve diğer insanı nasıl hissettireceği için satın alıyorlar. Elmasları değil “sonsuza dek!” Satın alıyorlar.
Başka bir örnekte, insanlar Nike ürünlerini satın almazlar çünkü Converse veya New Balance veya diğer 100 markadan daha yüksek kalitededirler. Nike alıyorlar çünkü Nike “kazanıyor” satıyor. Rüyayı alıyorlar. Kazananlar olarak etiketlenmek istiyorlar.
Bu yüzden bir dahaki sefere bir guru gördüğünü bildiğin bir şeyi satmaya çalışırken yanlış sözlerle dolu, sinirlenme. Bunun yerine, ne sattığınızı ve daha da önemlisi insanların sizden ne ve neden aldıklarını düşünmek için bir ders olarak kullanın. Ardından, daha fazla satış, potansiyel satış ve tanıtım için pazarlama mesajınızı geliştirmek üzere bu dersi kullanın.
Unguru.me'de durun ve düşünen iş sahipleri topluluğuna katılın.
6 Yorumlar ▼
