Merlino bu hedefe ulaşamadı, ama olumlu tarafa bakıyor: “10 milyon dolar topladık ve kadınların 100 milyon dolar gelir elde etmesine ve 6.000 iş yaratmasına yardımcı olduk.”
Gibi Bloomberg Business köşe yazarı Karen E. Klein, “1997-2006 arasında, tamamen veya çoğunluğa sahip kadınların sahibi olan işletmeler, tüm ABD firmalarının oranının neredeyse iki katına çıktı.” Ancak o zamandan beri, sayılar değişmedi. Şu anda, ABD'de 10 milyon kadın şirketi var ve bu rakam yıllık satışlarda toplamda 1.9 trilyon dolar. Kadınlara ait işletmelerin büyümesini ne yavaşlattı? Merlino'ya göre, herkesi engelleyen aynı şey: durgunluk. Diyor, “Birçok kadın için, son birkaç yıl içindeki en büyük hedefleri hayatta kalmaktı. ”
Merlino amacından vazgeçmedi: 2045 yılına kadar hala 1 milyon kadına ait işletmeyi bu kez 1 milyon dolara çıkarmak istiyor. Bugünden beri uzun bir zaman gibi gözükse de, bugün benim için Milyon olun bölgesel olaylar Geçtiğimiz yıl, programın 100.000 dolarlık çevrimiçi rekabeti 1.500 katılımcıyı çekti. Yarışmaya katılan ilk 54 firma 2008 yılına göre 2009 yılında ortalama yüzde 59 büyüdü ve istihdamı ortalama yüzde 113 artırdı.
Kadın girişimcilerin şirketlerini küçük tutmak ya da “yaşam tarzı işletmeleri” yapmak istedikleri popüler klişe baskıya rağmen, Merlino, kadınların sahip olduğu şirketlerin 150.000 dolar ila 700.000 dolar arasında geliri olan bir anketi yüzde 87'nin büyümek istediğini gösterdi. Öyleyse yarışmada 54 kadın gibi büyüyenleri olmayanlardan ayıran nedir? Merlino’nun tavsiyesi:
- Rehberlik alın. Seminerlere, Web Seminerine ve konferanslara katılın. Bir iş koçu kirala.
- Büyük düşün. Merlino, cupcake işletmelerinin sıcak trendini örnek olarak kullanıyor. “Bir perakende mağazası mı istiyorsunuz, yoksa Starbucks'a nasıl satış yapacağınızı mı öğrenmek istiyorsunuz?” Satışta 1 milyon dolara ulaşan şirketler, olabildiğince çok müşteriye satış yaparak bunu yapıyor. Kurumsal geçmişe sahip kadınlar bunu yapmanın en iyi yolunu bilirken, kurumsal müşterilere ulaşmak, bu geçmişi olmayan kadınlar genellikle bu şekilde düşünmezler.
- Kiralama. Yukarıda belirtilen ankette Merlino, kadın girişimcilerin yüzde 54'ünün işe alım yapmadan şirketlerini büyütebileceklerini düşündüğünü belirtti. Merlino, kadınların işe alımdan korkma eğiliminde olduğunu, çünkü kontrol etmekten vazgeçmekten, bordro yapmaktan ve insanlara güvenmekten korkuyorlar. Diğerleri her şeyi kendileri yapmanın şirketlerini daha yönetilebilir hale getirdiğini düşünüyor. Gerçekte, bunun tersi doğrudur: Merlino, delegasyon görevlerinin sizi uzun vadeli stratejilere odaklanmaya ve işinizi gerçekten büyütmeye yönlendirdiğine işaret eder.
